還記得電影《偷天陷阱》里性感的澤塔瓊斯為盜取一幅名畫的煞費(fèi)苦心嗎？相信觀眾們不僅對(duì)瓊斯美女的水蛇腰印象深刻，片中的重重防盜機(jī)關(guān)更是讓人替美人捏一把冷汗。如今，一家澳大利亞酒店卻光明正大地宣布：店里有名...[繼續(xù)閱讀]

電視從在平板上得到的提升電視廣告效果的“第二屏幕”電視體驗(yàn)，到“可尋址廣告”(數(shù)字化推送個(gè)性化及定向化的電視廣告)，以及電視廣告時(shí)段的縮減，都是為了適應(yīng)電視觀眾的注意力向平板及智能手機(jī)屏幕上的轉(zhuǎn)移。《金...[繼續(xù)閱讀]

我們一直為產(chǎn)品營(yíng)銷在想很多創(chuàng)意，找尋到目標(biāo)受眾，做一些他們喜愛(ài)的活動(dòng)與事件，有時(shí)候我們發(fā)現(xiàn)做了一次推廣，好像事兒大了，但是大家沒(méi)有記住產(chǎn)品，營(yíng)銷人又喜又悲，喜的是自己的能力還是不錯(cuò)的，悲的是客戶或者老...[繼續(xù)閱讀]

各個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷模式各有特色，電商行業(yè)如何運(yùn)用微信做好營(yíng)銷？這將是一個(gè)值得我們深入思考的話題。這篇文章將探討電商的微信營(yíng)銷模式。電商行業(yè)經(jīng)歷資本寒冬的洗禮后，從浮躁虛假的繁榮開始理性回歸。更多傳統(tǒng)線下零...[繼續(xù)閱讀]

1)問(wèn)題點(diǎn)曾有人向業(yè)務(wù)人員提問(wèn)：“銷售人員是做什么的?”，有的人說(shuō)是把產(chǎn)品賣給客戶;有的說(shuō)是為客戶提供解決方案;還有的說(shuō)是為顧客服務(wù);不論什么答案，歸根到底，銷售之所以成功，是因?yàn)楫a(chǎn)品或服務(wù)可以幫助客戶解決...[繼續(xù)閱讀]

技巧一：方案建議在現(xiàn)在的銷售說(shuō)明中，銷售人員應(yīng)該建立一個(gè)講解解決方案的流程模式。通常銷售說(shuō)明流程是按問(wèn)題概括、原因診斷、聚焦剖析、解決方案來(lái)進(jìn)行的。那么，每個(gè)階段具體如何說(shuō)明呢?在問(wèn)題概括部分，最好的說(shuō)...[繼續(xù)閱讀]

贈(zèng)品設(shè)計(jì)基本的原則贈(zèng)品設(shè)計(jì)中有一個(gè)基本的原則，那就是盡量送與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈(zèng)品，譬如買牙膏送小塑料杯;買西服送滾毛的滾刷等。這樣能夠使消費(fèi)者在使用這些贈(zèng)品時(shí)隨時(shí)能夠產(chǎn)生對(duì)品牌的聯(lián)想。但是有一些服裝加盟卻沒(méi)...[繼續(xù)閱讀]

首先，無(wú)可否認(rèn)的是“心態(tài)”。即使是接受一些正規(guī)的銷售技巧培訓(xùn)課程，心態(tài)篇也是必備的內(nèi)容。很可能你們看到這個(gè)答案的時(shí)候會(huì)感到失望，豈不是大道理嗎？說(shuō)容易做難呢。是的，幾乎每個(gè)人看到“心態(tài)”這個(gè)詞就會(huì)跳躍...[繼續(xù)閱讀]

一、走出來(lái)有什么樣的思想就有什么樣的企業(yè)。大辰天聯(lián)張華平認(rèn)為思想決定行動(dòng)，而行動(dòng)塑造企業(yè)。要想改變企業(yè)，那么首先就要從思想開始。改變企業(yè)的發(fā)展思路并不像一個(gè)人參禪悟道，跨過(guò)去就可以脫胎換骨。企業(yè)作為一...[繼續(xù)閱讀]

促銷方法1、獨(dú)次促銷法：商家對(duì)熱門暢銷的商品是大量進(jìn)貨，大做廣告，不斷擴(kuò)大銷售量，因?yàn)樯碳业慕?jīng)營(yíng)原則是必須賺回能賺到的利潤(rùn)。但意大利著名的萊而商店卻反其道行之，采取的卻是獨(dú)次銷售法。這個(gè)商店對(duì)所有的商品...[繼續(xù)閱讀]

各種品牌的手機(jī)搭乘中移動(dòng)、中電信、中聯(lián)通等公司的順風(fēng)車銷售;家飾用品搭乘家具產(chǎn)品的順風(fēng)車銷售;汽車售后服務(wù)搭乘4S店的順風(fēng)車銷售;供電局等搭乘超市的順風(fēng)車收費(fèi);喜洋洋搭乘迪士尼的順?lè)周噷?shí)現(xiàn)騰飛;低值品甚至山寨...[繼續(xù)閱讀]

很多企業(yè)為了證明，自己已經(jīng)進(jìn)入營(yíng)銷的境界，確實(shí)做了很多工作;甚至是花了很多心思。他們把促銷員都更名為營(yíng)銷代表，把銷售副總封為營(yíng)銷總監(jiān)，建立一個(gè)龐大的市場(chǎng)部指揮銷售部，請(qǐng)來(lái)所謂的營(yíng)銷專家做營(yíng)銷診斷，就以為...[繼續(xù)閱讀]

有一個(gè)朋友大學(xué)畢業(yè)后就開始從事銷售工作，推銷一種很好吃的手工巧克力。雖然他之前沒(méi)有任何的銷售經(jīng)驗(yàn)，但是，第一年他的銷售業(yè)績(jī)就名列前茅，而且還拿到了2萬(wàn)元的年終獎(jiǎng)。他是怎么做到如此好的業(yè)績(jī)的呢?銷售要在人...[繼續(xù)閱讀]

有一則笑話：一個(gè)鄉(xiāng)下小伙子應(yīng)聘到城里“世界最大”的“應(yīng)有盡有”**超市公司當(dāng)銷售員。第一天快下班時(shí)，老板問(wèn)他：“你今天做了幾單買賣?”“一單。”年輕人回答。“只有一單?”老板很吃驚，“我們這兒的售貨員每天...[繼續(xù)閱讀]

由于促銷活動(dòng)落地的時(shí)間一般都是集中在一個(gè)時(shí)間段爆破，很容易出現(xiàn)當(dāng)天活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人非常多，而導(dǎo)致很多顧客沒(méi)有接待到，導(dǎo)致顧客流失。這也是很多人想不明白的原因，明明活動(dòng)的人氣很足，也有很多目標(biāo)客戶，可最后活動(dòng)...[繼續(xù)閱讀]

銷售是一項(xiàng)溝通的藝術(shù)，把話說(shuō)到客戶心里，也就有了成交的希望。良好的溝通將會(huì)貫穿于銷售工作的整個(gè)過(guò)程，而溝通能力的強(qiáng)弱，也將在每一個(gè)環(huán)節(jié)上，對(duì)銷售工作的成敗產(chǎn)生決定性的影響。銷售不懂溝通學(xué)，就猶如在茫茫...[繼續(xù)閱讀]

面臨家紡淡季，各大家紡企業(yè)要發(fā)揮自己的主動(dòng)性，積極去了解消費(fèi)者的心理狀態(tài)，根據(jù)不同消費(fèi)者推出不同銷售政策，以促進(jìn)自己產(chǎn)品的出售。心中有數(shù)型消費(fèi)者在去賣場(chǎng)采購(gòu)前對(duì)所要采購(gòu)商品的類型數(shù)量規(guī)格品牌等事前已經(jīng)...[繼續(xù)閱讀]

每一位剛剛起步的創(chuàng)業(yè)者都要遵循一些營(yíng)銷準(zhǔn)則來(lái)使自己羽翼豐滿，從而創(chuàng)造更多的利潤(rùn)。關(guān)鍵指標(biāo)包括銷售線索的產(chǎn)生，銷售線索變成實(shí)際銷售的轉(zhuǎn)換率，每筆交易的平均金額和每個(gè)客戶的平均交易量。剛開始時(shí)，你可能會(huì)覺(jué)...[繼續(xù)閱讀]

許多電話銷售人員總是提出這樣的問(wèn)題，許多人只要接到他們的電話可能會(huì)說(shuō)，“不好意思，我現(xiàn)在不需要”、“不好意思，我現(xiàn)在很忙”等，對(duì)你不客氣的可能立刻就把電話掛了，甚至有的會(huì)：“搞什么呀，浪費(fèi)我時(shí)間”等。...[繼續(xù)閱讀]

一是對(duì)客戶進(jìn)行分類。就客戶的年齡、性別、經(jīng)營(yíng)地址、生活環(huán)境等進(jìn)行分類。每一個(gè)年齡階段客戶有不同的性格、閱歷、愛(ài)好，而這些都是心理的外在表現(xiàn)。為了和不同年齡階段的客戶有效溝通，就必需先了解客戶的心理，必...[繼續(xù)閱讀]