為尋找店頭7米以上，店內面積120平方米以上的合適店面，羅國敬將徐東大街、武珞路、百步亭、南湖等地都徒步“丈量”過一遍。在市場調查中，羅國敬摸索出自己的開店模式。他認為床品專賣店的消費群在社區。他通過比照成功店面的運營狀況，來選擇開店地址。　　首先是選社區，看三公里范圍內社區居民數量。按經驗，一個店每月銷售5萬元能持平，而它周邊需有5000居民。如果新店月賣10萬元才能保本，它周邊三公里內就至少需要有1萬居民才能支撐住。

    其次，精確定位，看人流量定店址。如一個正常贏利的店，早上9：30~9：35門前通過的人有77個人，新店人流量也應比照此標準，如果相差太大，就很成問題。

    基于這樣的判斷，羅國敬特意在歷來商家不太愿意去競爭的青山區圈定一個店址。他一下子將自己多年積蓄40多萬元全部投了進去。

    經過緊張的籌備，店面于2005年5月18日開業。首日賣了1萬元，流動資金都回來了。可是，6、7月連續兩個月，床品轉向淡季，店面一天虧損四五百元，讓他壓力重重。但日歷翻到8月底，店面恢復贏利，春節過后，賺頭大大超過大家的預期。

    羅國敬特別提出，店面布局好后，銷售人員的狀態十分關鍵。他為員工辦理了養老、失業、醫療保險，重大節日加班工資提前支付，從沒扣過員工一分錢，還設有很多獎項，如“日銷超萬元獎”、水電節約獎等。員工常自覺加班，甚至從來都不跟他講。羅國敬自豪地說：“員工盡心盡力，不贏利才怪哩！”

    和居民做朋友深度開發社區商機

    今年4月，羅國敬看到徐東平價斜對面的中力名居空出了門面，便立刻出擊。他以自己的開店模式進行校驗，發現三公里周邊居民超過1.2萬，經過成本套算，完全符合標準。他快馬加鞭，終于趕在淡季來臨前開業。

    看著該店順利進入贏利軌道，羅國敬稱：“兩次實踐都印證，自己的開店模式是對的。”

    “未來的商機在于社區，如果充分挖掘，潛力大得驚人。以美林青城一個千戶的樓盤為例，每戶人消費4000元，市場價值就是400萬元。”基于這樣的判斷，羅國敬已著手對更多社區進行精耕細作的市場開發。

    他已和徐東路一小區達成協議，投入資金做部分小區綠化，換得在物業收費卡、座椅、路牌等載體上發布廣告標志的權利，引得一些新搬來的業主紛紛來到店中。

    抱著和居民做朋友的心態，羅國敬想方設法“籠絡感情”：或送電影票，或推薦新客戶給予獎勵，挑剔客戶的特殊要求也給予滿足，每個月還對顧客進行逐一回訪。

    良好的口碑在社區居民間傳播，專賣店的每月銷售增長率超過40%%。據羅國敬考察，目前一線床品品牌富安娜在武漢可開專賣店數量為7到12家，他的計劃是一年發展一家，參與布局整個武漢市場。