花雨傘　絲路傳說

　　“美國．花雨傘”作為國際知名品牌,給人一種清馨而尊貴的感覺,這源于她獨特的國際文化內涵,并非國人的崇洋媚外，品牌的國際化和本土化,本來就不沖突，一個國家、民族獨特的氣質、精神傳統、觀念以及特有的文字、圖騰、色彩都能構成“國際品牌”的鮮明個性，將這種文化優勢相融合,既突出民族文化特色以吸引受眾,成為最大亮點，又能易于表達，通過激活人們對品位的需求及生活選擇方式講述著品牌的真正涵意。

　　石家莊東方日欣貿易有限公司總經理吳蘭芝女士將店鋪設在了新源發商貿城三層二排二號，她從2003年開始致力于本品牌的考察、授權、學習、招商與管理，短短的幾年間吳蘭芝以驕人的營銷業績、豐厚的利潤和在客戶中樹立起的良好口碑，將“美國．花雨傘”品牌服飾與生俱來的尊貴、浪漫、活力的品格，詮釋的淋漓盡致。

　　用巾幗英杰一詞比喻吳蘭芝是很恰當的，因為她在河北商界有著豐富的閱歷與公認的成績。上世紀80年代末，吳蘭芝開始從事電子產品進出口工作，憑著進修的國際貿易專業，在進出口業務中做的游刃有余，從中加深了對電子產品在社會中發展所起作用的認識，熟知了國際品牌的標準與營銷方式。90年代中期在省內一家商業地產公司的多次聘請下，她經過慎重考慮毅然告別了當時令人羨慕的國企工作,加入了一方英雄聚會的平臺,全權操盤了一知名電子交易市場的招商組市工作。期間,吳女士通過與入駐經銷商的接觸，了解到內銷貿易的特點和趨勢,得到了只有經營有著優質品格的品牌商品,才可快速與長足的發展得商道。

　　筆者在與吳蘭芝的談話中深深的感到，她對商業管理與營銷有著很高的悟性和獨特的見解，她是一位經營素質很高并把脈商品市場發展的強人。正因為自身有很強的經商能力，因此在2001與人合作開辦了音箱加工廠，負責生產、展示、營銷、運輸、維修，吳蘭芝都在努力用心地操持，功夫不負有心人，音箱廠的生意越做越紅火，緊俏的產品多次出現脫銷。這次合作為吳蘭芝帶來的豐厚收益與通過業務積累的經驗，為日后獨立創業發展打下了殷實必備的基礎。2002年，雖受聘的地產公司多次挽留,但仍無法改變吳蘭芝下海經商的決心，她開始經銷花花公子的內衣，為了拓展新的國際品牌，她又取得了有著悠久歷史的“美國．花雨傘”品牌的內衣系列代理授權,經營有長袖褲睡衣套裝、半袖褲睡衣套裝、半袖無領衫、保暖套裝、半袖“T”恤等。“美國．花雨傘”在吳蘭芝的精心策化與推廣下，由最初人們對它的陌生，迅速成長為白領階層認知的國際內衣品牌。吳蘭芝深知商品只有有自己的品牌，有自己的定位，才能夠有競爭優勢，并將其運用在自己的經營中，把公司定位為一家專營國際知名品牌商品的基地。

　　二十一世紀初，自我標榜著代理英、法、美等歐洲國際名品的各類內外裝公司、店面大量涌現在上海、北京、天津、深圳等大中城市時，由于有過外貿業務的經歷，吳蘭芝本著對國際品牌商品的尊重與認知，在2003年、2004年兩次到美國考察內衣市場，每次都有驚喜的收獲，繼而于2004年拿到了在大陸正處蓄勢勃發狀態的 “美國．花雨傘”品牌內衣省級經銷授權；隨著服裝行業的進步，成熟的國際知名品牌已開始對各款式進行區分定義，2005年蘋果短褲系列的省級經銷授的紅繡球相繼拋到東方日欣貿易公司，為吳蘭芝籌謀的國際名品戰略新增了一員；之后于2006年又取得了韓國“金狐貍”保暖套裝的代理權利。

　　雖然經營著多種品牌的商品,但并沒有顯得雜亂無章，每個品牌都有規定經營的系列，相互補充。但吳蘭芝并沒有滿足現狀，而是在認真思考后決定完善品牌結構，向更高層次的品牌定位組合經營前進。這樣不僅可以提升公司的經營檔次與知名度，而且又促進了商品種類的完整。2006年吳蘭芝再次奔波于美國和中國之間，了解了異國內衣的發展，終于又取得了“諾貝塔”與 “TOMMY”休閑內衣套裝這樣國際知名品牌的授權。