訪艾莎家紡董事長黃天宏

　作者：衣力　2008-7-11

　　記者：您將家紡市場攻略概括為“走進、接觸、了解、創新”八個字言簡意賅，意義深遠，能否與您分享一下這深邃之意，以便我們進一步深入了解艾莎家紡？

　　黃董： 對的，我將家紡市場攻略可概括為八個字：走進、接觸、了解、創新。走進———與世界流行同步的居飾商鋪；接觸———最為頂級專業水平的設計師；了解———全球家居裝飾界最新潮流；創新———譜寫嶄新美麗和精致的生活樂章。現在國內的眾多家紡企業都期望著將自己的品牌打造成中國名牌、乃至世界名牌，占領高端市場，為此，都將價位定得很高，好像價格高了，就是品牌，名牌的地位就樹立起來了，就在高端市場站住腳了。

　　事實如何？大多數高價品牌，非但沒有成為名牌，而是還掙扎在生存線上，沒有現金流的支持，沒有進入滾動發展的良性循環軌道，平均利潤并沒有期望的那么高，而艾莎家紡沒有麻目跟風，在明確戰略定位后，看準方向，聚合資源，一心一意鋪網絡、做銷量的中小企業卻快速成長起來了，品牌知名度也打出來了，專賣模式基礎雄厚，后續的就是進一步提升品牌價值，加強企業文化建設，因為有前期的資本滾動積累，做品牌規劃、整合傳播、請形象代言人、投放廣告都有實力了，切實可執行了，而不再是畫餅充饑。所以我將市場攻略概括為走進、接觸、了解、創新八個字，就是要從實際生活了解人們的需要，建立親民的居家生活品牌，使艾莎品牌的核心“玫瑰愛人”的溫馨與浪漫再次升華。

　　記者：請問在艾莎品牌建設過程中有什么值得其他家紡企業學習的地方與大家分享一下好嗎？

　　黃董：我覺得首先是一個企業要能夠生存，有競爭才會有發展，而最終要的是團隊精神，一直以來，艾莎家紡企業憑借著得天獨厚的地緣優勢和資源優勢，走在全國前列。對于艾莎家紡商的成功，社會各界有著不同的看法：艾莎家紡有自己的商業基因、文化傳統；而“以人為本”的團隊精神是艾莎的一個主要的成功因素……艾莎家紡創造了一個新的內生型的增長模式。

　　艾莎家紡與浙江、廣東等地的家紡導入型模式不同，它創造了許多本土化的內生企業，創造了一個開放的內生市場，同時也用艾莎的誠信和團隊精神編織了一張遍布國際的市場網絡。艾莎成立廣大客戶俱樂部，風雨兼程我們一起走過！我們深深懂得團隊的力量最重要！艾莎的這種原創精神，恰恰迎合了我國家紡行業對經濟增長方式轉變的要求。這些也是一些中小型家紡企業在轉型中了解和借鑒的地方，團隊合作精神在任何企業任何時候任何國家都是極為重要的，只要大家一起齊心合力才能獲得成功取得一個又一個的奇跡。

　　
　　記者：最后，請您談一下艾莎未來三年內的愿景好嗎？

　　黃董：我希望艾莎在三年后爭創“十強”力爭做到一流的產品、一流的終端形象、一流的服務。在核心價值觀上：認同、專注、創新，“玫瑰愛人”特色系列浪漫呈現“綻放美麗，花氣襲人”以她特有的喜慶色彩與生活品味展現在所有經銷商的面前，讓人們領會到設計師的設計靈感的馳騁。搶占優質百貨公司，加速拓展二店步伐，大力加強形象代言人推廣。品牌策略上多開店、開大店、開好店，提升終端店面形象，做好市場推廣，爭做江蘇家紡第一品牌，力爭中國家紡第一品牌。我們信心十足！