境外辦廠，又讓徐志明掘到了“第二桶金”。“我們不僅順利越過了尼日利亞對紡織品進口的限制，還享受到了當地政府的免稅優惠政策。更重要的是，可以利用歐美國家與非洲各國簽訂的國際貿易條約，把我們的產品順利打入歐美市場。”徐志明說，越美集團的銷售收入開始以年均３０％以上的速度增長。

　　第三桶金兩桶金掘到以后，徐志明又開始思考更深層次的問題。尼日利亞沒有棉紡企業，紡織產業鏈不齊全，上、下游產品不銜接，單獨一家企業在尼日利亞辦廠，成本太高。而國內的一些中小企業，雖有出去辦廠的愿望，卻因人生地疏，無從著手。

　　徐志明忽發奇想：何不在尼日利亞辦個紡織工業園區，一方面為國內中小企業“走出去”搭個平臺，另一方面形成自己的產業鏈。２００７年，徐志明的這一想法，得到了國家商務部和尼日利亞政府的支持。由越美集團投資５０００萬美元設立的越美（尼日利亞）紡織工業園，在去年正式開建。

　　越美集團要在尼日利亞建紡織工業園區的消息一傳出，在短時間內，來自紹興以及浙江省外的幾十家紡織企業表達了加入園區的意向。越美集團從打造合理、完整產業鏈的角度出發，從中選擇了１５家企業，形成從紡紗、織造、繡花、針織到整套服裝一個完整的產業鏈。這１５家企業多數是在尼日利亞有過多年貿易經驗的浙江紡企。

　　“這會成為我們在尼日利亞掘到的‘第三桶金’。”徐志明信心十足地說。為滿足非洲工廠擴大產能的需要，越美集團會擴大設在湖北省棉紡基地的規模，擴招１０００名員工的計劃正在積極實施中。

　　“到今天為止，我們已經完成了７萬平方米標準廠房的建設。”徐志明指著尼日利亞紡織工業園區的效果圖告訴記者。這一總投資５０００萬美元，占地６００畝，建筑面積２８萬平方米的園區，是中國首個境外紡織工業園區，也是尼日利亞目前最大的紡織工業園區。

　　結伴出海然而，像越美這樣走出去還走得好的企業，在紹興并不是很多。在外部需求巨量萎縮的背景下，更多的民營中小企業仍然處境不佳。一季度數據顯示，紹興的外貿進出口同比下降了２３．６％。

　　在當地官員看來，這是一個比意料情況還好些的數字。尤其是３月份，進出口數據降幅收窄，甚至帶來了一絲驚喜。但需求持續疲軟帶來的不確定感，仍然在企業間蔓延。

　　國外客戶訂單下降幅度超出預期，不少出口企業特別是紡織企業的訂單還不到去年同期的一半，下單金額明顯縮水。即便是下單了，要求也非常苛刻。

　　“中長期訂單少、中高端消費品訂單少、訂單難執行增多、訂單執行價格下降、生產型企業毛利率下降，企業主動走出去，開拓新市場打開新的銷售渠道已經刻不容緩。”紹興經貿局經濟運行處處長呂姚峰這樣總結目前紡織企業面臨的困局。

　　但是到現在為止，真正走出去的紡織企業卻寥寥無幾。是他們不敢探索嗎？

　　“其貨無所不居，其地無所不至，其時無所不鶩，其算無所不精，其利無所不專”，正如明萬歷《歙志》描寫當年的徽商一樣，眾多草根出身的浙商從來都不乏闖世界的勇氣。

　　那么問題究竟出在哪？

　　“都說要走出去，可走出去又談何容易？開設貿易公司、鋪設銷售渠道都要大量的資金。”上述那位家紡企業主說，“更大的問題是，這些工作并非一日之功。”

　　資金是當前企業走出去的一個巨大阻礙。此前幾年，紹興紡企迎來一個產能極速擴張的時期。金融危機后，國際需求萎縮和原材料價格高企的雙重擠壓，使多數企業的資產大幅縮水，企業資金鏈極度緊張。

　　作為產能過剩行業，紡織等傳統行業被銀行打入信貸限制之列。來自當地銀行業的信息顯示，一季度紹興市紡織行業貸款僅新增３９．５３億元，僅占該市新增貸款的１１．６２％。

　　徐志明則分析，紹興當地企業家“坐商”色彩濃重，可能成為轉型的另一難題。由于坐擁國內最大的紡織品交易市場，又加上過去政府扶持力度大、產銷兩旺，紹興企業沒有足夠的動力進行市場拓展和產品創新。同時，由于中小企業在境外辦廠風險過大，成本過高，所以由一家或數家有實力的企業牽頭在境外設立開發區、工業園，從而吸引企業集群入駐不失為一個中小企業“抱團出海”的好辦法。