將家紡城模式向全國輸出

“我們的股東中有江蘇和全國馳名商標的幾家家紡企業。”他說，通過企業帶動企業將是最好的方式。南通現在有6000多家相關的企業。其中品牌企業就有400多家，而這些已經足夠支撐其商業區部分的入駐率了。因此，作為商業中心最擔心的資金回籠問題，對于家紡城來說，將在建成后，由于家紡企業的入駐很好解決。

“其實重慶國際家紡城這個項目名稱策劃公司在幫我們做項目策劃時，也一直在建議是否需要保留。”吳涌鈞說。

當時策劃公司認為：整個項目占地230畝，總建筑面積42萬平方米，其中家紡主題商業（含酒店、辦公樓）10萬平方米，公寓近20萬平方米，別墅近4萬平方米。這個項目最大的部分還是住宅和寫字樓。

但是吳涌鈞堅持保留了重慶國際家紡城的稱呼，在實際考察中，他發現重慶市場的細分化已經非常專業，在他熟悉的小戶型精裝修市場產品也層出不窮，因此一個項目需要自己的特色，而且重慶國際家紡城只是他邁向全國的第一步。

他指著沙盤畫圈，“目前的項目還不能稱為真正的家紡城，下一步我將把周邊近500畝地再買下，引進更多的家紡產業鏈企業，打造一個真正的主題商業復合地產。”

對于自己做汽車主題的復合地產，吳涌鈞清楚地知道汽車的代理權帶不走，汽車城要在異地生根并不容易。但是作為依傍南通自身城市行業優勢的家紡城，帶到全國才是他的野心。

“重慶家紡城可以比喻為一個我的起點，在這里積累經驗和人才，最后向全國輸出。”吳涌鈞說。

他透露：“我一直在考察二級城市，像昆明、長春等城市現在也沒有類似的家紡城基地，未來我計劃在東西南北中，都打造家紡主題的城市綜合體。重慶項目成熟后，我將把開發家紡城需要的人才都集中在重慶培訓，成熟后就輸出到其他家紡項目上。”

學習是通關秘籍

項目是學習基地，細微之處更是處處都在學習。談起這個項目，他最驕傲的是公寓和別墅的戶型設計。重慶房地產市場競爭激烈，要想站穩腳跟必須精益求精，因此，盡管管理著集團公司，但是整個項目從戶型設計到市場定位，吳涌鈞都參加討論研究，力求開發出盡量完美的產品。

在吳涌鈞的手機里，最多的是各種房展和樓盤發來的短信。“以前在南通開發時，只要全國有房展或研討會我就會去看，主要是了解市場的具體情況，同時也是學習同行的優勢。到重慶后，更是經常參觀新樓盤和房展會，因此小戶型也是參考了多家優劣勢，修改了20多次最終拿出的方案。”

做樣板房的時候，他指揮著項目經理，早在項目設計的時候，就開始搭建，邊做邊改，“很多東西要做了才知道哪里會出現問題，如果等建成后再做樣板房，許多不好的設計就算發現了也沒法改”。

在吳涌鈞的概念中自己并非地產科班出身，要把項目做好只能腳踏實地積累經驗和學習。同樣的情況，也出現在其別墅項目，通過一次又一次的戶型設計和多方考察，做出了實用、氣派的160平方米的雙拼別墅。

結束采訪時，吳涌鈞談到其實自己最大希望是到50歲再讀10個研究生班。

“我的財富就是通過不斷地學習，完善和提升自己的綜合素質，逐步積累的。”他說。