渠道建設是搶占國內市場的關鍵

    記者：剛剛談的內容是從戰略的高度出發的，那么企業該如何具體地去把握國內市場呢？

    樊廷乙：現在家紡企業主要的問題還是在渠道。你占有渠道就能取得成功，當然在占有渠道的同時還要不斷的增加一些新花色，加強產品的設計研發。此外，企業還得加強管理，這里最為直觀的體現就是質量管理了。現在說家紡業的這個黑心棉，假冒偽劣等東西，應該說像過街老鼠，已經越來越少。但是如果企業在管理上缺失不到位，就會出現非主觀原因的質量問題，就是我們通常所說的產品生產的質量瑕疵。

    記者：這種質量問題就是由管理疏忽導致的？

    樊廷乙：對，管理上。前不久在北京查出有十幾家企業，二十多個批次的產品出現了質量問題。當然，這些問題都不是很嚴重，但是它也確實是質量問題。比如說考核產品的縮水率，縮水率超標了，那不是什么太大問題，可依照行業國家標準，超標了就是質量不過關。

    記者：除了加強管理外，還要做什么呢？

    樊廷乙：這又回到了渠道這個老話題上了，其實，渠道這個東西，我們之前往往走經銷商或者專賣店什么的，現在電子商務開始起來，如果運用得好，那對企業來說將非常有效。事實上，我們的營銷模式也到了要改變的時候，我們目前的營銷模式跟國外有很大差別，如何在這種模式當中突圍出來，創新一種營銷模式就是我們未來要解決的問題。

    記者：我們可以怎么做？

    樊廷乙：創新營銷模式，比如說電子商務可以說是一個新的營銷模式。只要能改變我們的模式就能夠使生產企業和市場更加貼近，這個是我認為當前需要做的最重要的一項工作。

    記者：做好這些的話，基本上市場就會為企業打開大門。

    樊廷乙：對。

    記者：感謝樊會長接受我們的采訪，謝謝。