野蠻擴張

　　當年與張士平熟識的同伴告訴《英才》記者：年輕時的張士平并未顯露出與眾不同的特質(zhì)，“能吃苦、勤快、干事麻利”是對他最為普遍的評價。但在其堂叔張尊水的印象中，張士平是個話不多，但能干事的孩子，“沒想好就不輕易發(fā)表意見，一旦說了就要做徹底，不回頭。”

　　1981年，當過推車工、扛棉工、廠消防隊長的張士平，成為了鄒平縣供銷聯(lián)合社全資擁有的第五油棉廠廠長。這被老鄉(xiāng)們視為其人生的第一個轉(zhuǎn)折點。

　　時年，從外省調(diào)種子擴大生產(chǎn)成就了油棉廠的第一桶金。1986年，張士平成立了一個毛巾廠。1989年，他又利用企業(yè)的600萬元積累，共籌集1000多萬元，建成了1.6萬紗錠的紡紗廠；不久，又籌資6000萬元建成3萬多枚紗錠的棉紡廠和336臺織機的織布廠。由此，魏橋打下了規(guī)模擴張的基礎(chǔ)。

　　其后，張士平在產(chǎn)業(yè)低谷時期加速擴張，張氏性格中“埋頭干、做徹底，不猶豫”也鑄就了魏橋的性格。

　　從1993—1997年，紡織行業(yè)歷經(jīng)波折，整體陷入虧損期，一些老牌棉紡企業(yè)相繼倒閉。1998年金融危機爆發(fā)后，一些企業(yè)的日子更是煎熬。但恰恰在這兩輪持續(xù)數(shù)年的產(chǎn)業(yè)震蕩期，張士平帶領(lǐng)企業(yè)實現(xiàn)了新一輪的逆勢擴張，即使在國家下狠手要求“限產(chǎn)壓錠”時，前行的步伐也未片刻停歇。

　　首先，魏橋在上述困頓期里投資3.3億元，四處收購企業(yè)破產(chǎn)出賣的設(shè)備和廠房，使棉紡織能力很快擴大到28萬錠。而到1998年，魏橋收購巨虧的國企濱州一棉，能力擴大到33萬錠。

　　據(jù)知情者回憶：張士平剛到一棉考察時，員工們在大門口打出了“滾吧！鄉(xiāng)巴佬！”的條幅。張迅速開會，先沉默一會兒，突然問，“不讓我來，你們想把企業(yè)做成什么樣？”

　　憶及當年收購國企，張士平告訴《英才》記者，當時最簡單的要求就是按時上下班，不然就扣錢，并在日常運營中做了更為具體和嚴格的規(guī)定，“這讓一些老員工受不了”。

　　有人不斷提意見，魏橋派去領(lǐng)導(dǎo)反復(fù)解釋無果后，直接扔下一句話，“想干就干，不干走人。”通過鐵腕整頓，并完全共享魏橋在海外的銷售渠道，濱州一棉的銷售收入和利稅在第二年增長了59.6%和44倍。日子有了轉(zhuǎn)機，企業(yè)里的爭議也戛然而止。

　　彼時，張士平陸續(xù)在鄒平、濱州、魏橋鎮(zhèn)、威海等地大規(guī)模建設(shè)生產(chǎn)基地。每個生產(chǎn)基地都有三四個工廠。每個工廠的規(guī)模都大過原來的濱州一棉。這種擴張速度一直持續(xù)到現(xiàn)在。

　　外部快速擴張，企業(yè)內(nèi)部也調(diào)整跟上。1994年，張士平創(chuàng)建鄒平縣魏橋棉紡織廠并任廠長，1998年，魏橋棉紡織廠改組為魏橋紡織集團(2003年更名為魏橋創(chuàng)業(yè)集團)，由此拉開了新一輪的擴張歷程。其后5年內(nèi)，魏橋累積投入170億元，將紗錠從33萬枚增加到500萬枚，織機從4000臺發(fā)展到4.2萬臺。

　　2005年，實行了40年之久的全球紡織品配額制度壽終正寢，先是美國三次限制中國紡織品進入數(shù)量，接著歐盟設(shè)限威脅接踵而至。然而面對如此動蕩的國際市場，魏橋再次投入70億元巨資，擴建紡織印染服裝系列項目。

　　讓人不解的是，生產(chǎn)能力的猛增不僅沒有把魏橋拖入滯銷困境，反而帶來各項指標年均 50%以上的迅猛增長。1997—2003年，魏橋出口創(chuàng)匯年均增長超過70%。

　　魏橋的擴張已無人能擋，業(yè)界也愈發(fā)感覺到了“張氏刀法”的凌厲與不同，有人稱之為“極其樸素極其野蠻的大生產(chǎn)路線”，而這種“路線”一直延續(xù)至今。彼時的競爭對手或嫉妒、或無奈，或推崇，或困惑，情緒復(fù)雜。

　　中國棉紡織行業(yè)協(xié)會副會長王果剛與張士平相識多年，他曾私下問過張士平，國家限產(chǎn)時，你卻大力擴張，以后出問題你兜得住嗎？張士平回答，先收著，會有用得上的時候，“政策會變，我相信市場”。

　　張士平將每一次市場波動視為難得的機遇，其告訴《英才》記者，紡織行業(yè)的機會任何時候都有，現(xiàn)在也是，就看如何抓，“但市場地位和發(fā)展差距往往在市場低谷時形成”。

　　企業(yè)規(guī)模不斷擴大，業(yè)界非議也從未止歇。

　　王果剛告訴《英才》記者，競爭對手的感覺是魏棉的擴張過分野蠻。在產(chǎn)品還不豐富時，就上規(guī)模，“悶著勁就是擴大規(guī)模，壓縮成本，一路往前沖”。

　　行業(yè)里開大會時，常有人對魏橋的“野蠻”提出批評，但張士平從來都是面色平和，也從來不反駁什么。會照樣開，話照常說，開完就走了。

　　對此，張士平給《英才》記者的答案是：不唯上、不唯書、只唯實，“一個好的企業(yè)是批評不倒的，真正能批評企業(yè)的只有市場，如果市場能力不行，政府和同行怎么夸都站不起來”。

　　王果剛認為，魏橋的發(fā)展在EMBA教材里是找不到的，“魏橋選擇了規(guī)模發(fā)展，而且一開始就瞄準了世界市場，等大家徹底回過神來，它已經(jīng)是棉紡行業(yè)全球最大的了，無法復(fù)制。”

　　在大家開始爭議魏橋擴張模式時，張士平已經(jīng)在籌備電廠、鋁廠的事情。而在后來魏橋鋁電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中也能隱約看到其在紡織行業(yè)的擴張?zhí)茁贰?/P>

　　如今，在魏橋的鄒平生產(chǎn)基地，除了大量紡織廠，還分布著魏橋6個電廠、6個氧化鋁廠、2個電解鋁廠。20多年時間里，魏橋打造了“紡織-染整-服裝”這一完整的棉紡產(chǎn)業(yè)鏈；而最近10年，其又在鄒平、濱州等地打造出了一個日趨完整的“熱電-金屬冶煉-鋁產(chǎn)品深加工”的鋁電產(chǎn)業(yè)鏈。如今，魏橋已經(jīng)是全國第四大鋁制品生產(chǎn)商，并成為國內(nèi)盈利能力最強的鋁電企業(yè)之一，其利潤已經(jīng)超過紡織板塊。

　　曾有報道說，魏橋如此擴張一定要倒。王果剛不以為然，“怎么會倒呢，他的綜合優(yōu)勢太明顯了，成本低，規(guī)模大，形成良性循環(huán)”。

　　2012年，魏橋集團全年實現(xiàn)銷售收入1850億元、利潤104億元，上繳各級稅金54.5億元，其中上繳鄒平縣財政稅金39.4億元。張士平告訴《英才》記者，“我們現(xiàn)在仍處在快速成長階段，未來5年，魏橋的鋁電無論規(guī)模還是利潤都將遠遠超過紡織板塊”。

　　不過，魏橋集團目前的許多事情已不用張士平操心，“我主要管戰(zhàn)略和對外投資的事”。張波、張紅霞、張艷紅三位子女已挑起集團管理的大梁。

　　(本刊記者修思禹對本文亦有貢獻)