近日，中國家紡網記者走進杭州愛斯基摩人床上用品有限公司，對公司陳世榮董事長進行了采訪。（以下以記和陳簡稱。）

　　記：陳董您作為“愛斯基摩人”企業的領航人在創業初期付出的一定很多，能談談感言嗎？

　　陳：家是溫暖的港灣，床上用品的舒適是人們對生活質量提高的渴望和追求，這是我們杭州愛斯基摩人床上用品有限公司堅持不懈努力追求的目標。怎樣滿足大眾的需求，怎么享受天然產品，怎樣做到冬暖夏涼呢？我們公司產品聚全 ，正好滿足了人們對床上用品的需求！

　　記：“愛斯基摩人”品牌名非常獨特，給人想到北極圈冰天雪地寒冷環境中的人民，其中有什么寓意嗎？

　　陳：誰是北極真正的主人？誰能忍受住寒冷的襲擊呢？無疑是愛斯基摩人，他們3000多年前到北極地區居住，他們有著驚人的毅力全年穿著雪鞋，無論誰都無法否認，這些人是真正的北極居民，在這里與嚴寒搏斗了幾千年，一直過著無拘無束的游牧、游獵的原始生活，他們本來不屬于哪個國家，更不接受任何人的統治。他們只屬于自己的群體。北極居民基本上還沒有受到外界的干擾，而處在一種完全的天然狀態之中。

　　愛斯基摩人是地球上生活條件最艱苦的民族嚴寒、暴風雪及食物匱乏常常直接威脅到他們的生命。但他們又是世界上最樂天安命，最和平善良的人。在愛斯基摩人聚居的地方，生活帶有強烈的原始公有制色彩。

　　愛斯基摩人頑強的毅力，讓我們感動，為了紀念愛斯基摩人，公司領導通過對產品的分析，對生活的調查，對產品質量的完美追求，公司決定主要生產純天然的，抗寒冷的保暖的羊皮毛保暖系列，并把產品命名為愛斯基摩人！

　　記：在如今家紡市場競爭激烈的大環境下，您認為愛斯基摩人取得驕人業績的原因是什么？

　　陳：杭州愛斯基摩人床上用品有限公司主要生產中高端產品，天然高貴的設計風格，讓消費者感覺到以較少的投入提高生活品質。在發展過程中始終奉行“誠實、守信、開拓、創新”的經營理念，堅持“以服務和品質求發展”的原則，以“愛家，愛生活”為宗旨，一切以顧客為主，讓顧客100%的滿意。
杭州愛斯基摩人床上用品有限公司是一家具有獨立法人資格的生產型企業，由原先十幾平方的小作坊，經過努力，現在已經逐步擴大，技術人員也逐漸集中，現已擁有各類專業技術人員二十多人，進口設備70多臺。曾經榮獲中國知名品牌的榮譽稱號，通過市場分析和整合后，在全國20個省市設立了代理，可以說全國都有愛斯基摩人產品的銷售點。

　　通過廣泛、深入的市場調研、反復的論證和實驗，結合現代人對健康生活理念的追求，把現代科學技術與古老的傳統工藝結合起來，成功的開發了適應春夏秋冬的系列產品，并經過科學的市場細分，市場整合，從而形成了集設計開發生產、銷售為一體的現代型綜合企業。

　　記：“愛斯基摩人”在走產品差異化特色上，做得十分出色，在杭州已經開了5家直營店，在此基礎上，轉向產品推廣，面對千萬網民，“愛斯基摩人”在網絡方面已經取得何種成績？您在此方面有何想法？

　　陳：為了更加擴大銷售量，擴大市場，方便顧客咨詢，了解公司產品，公司還分銷網絡銷售。這本公司已擁有自己的網站，還注冊了商務貿易通、中國家紡網等多個銷售網站。穿越時空的限制，既方便商家聯系業務，擴大銷量，又方便廣大新老顧客關注公司發展情況。現在可以說我們公司形成了集設計開發生產、銷售為一體的現代型綜合企業。

　　記：“愛斯基摩人”已經成為家紡界的一顆明星，您對其未來有何戰略方向？

　　陳：展望未來，公司在后五年的發展計劃中，繼續堅持“以服務和品質求發展”的原則，以“愛家，愛生活” 一切以顧客為主，讓顧客100%的滿意的宗旨，每年新增愛斯基摩人專柜80家，專賣店30家的速度擴大品牌知名度；公司將繼續秉乘以人為本，以市場為導向，立足家紡制造，不斷吸取國內外優秀企業的先進技術和管理經驗，優化產業結構，為爭成為國內知名品牌！