在溫爾思家紡“雙創”商務峰會上，江西辦事處榮獲唯一的優秀團隊獎。負責人張世兵總經理發表了講話：

　　我們辦事處受總公司委任，負責江西市場的開發與管理。在工作初期只有一兩家專賣店，通過艱辛的努力，現江西地區二三級市場都有我們的加盟商，目前為止，已有近四十家專賣店。我把幾年艱辛發展過程的感想在這里與大家共同分享。

　　抓好團隊建設是成功的關鍵。首先建立一支完整的團隊（例如配備好營銷，財務，倉庫，物流等人員并配備好交通工具），完善好內部管理制度，做到人人有責，相互配合，把客戶困難當成自己的責任，為客戶排憂解難。

　　建立好團隊后，我們的市場又如何定位？發展方向又在哪里？通過大家集思廣益，根據江西市場實際情況，二三級市場家紡行業品牌競爭相對薄弱的格局，結合我們公司的產品，花型，價格以及產品結構的優勢，決定以農村包圍城市的戰略方式開發江西市場。為了盡快更好的開發江西市場，我們將市場劃分，做到每個片新銷售網絡的建立和建立網絡后的維護管理有專人負責專人管理。

　　我們是如何選擇加盟商的呢？根據市場競爭情況，我們針對每個二三級市場選擇有品牌意識，有臨街旺鋪，有經濟實力的客戶加盟我們的品牌。

　　如何服務好我們的加盟商？我們從店面選址，形象設計，裝修監督，開業前配貨，促銷前的運作及對導購前期培訓，產品陳列等一系列細分化的工作，協助加盟商在當地推廣品牌，目標是打造當地消費者心目中的一流品牌和一流專賣店。（例如寧都專賣店通過廣告，促銷等使品牌在當地家喻戶曉，人人皆知）。

　　我們的營銷人員走遍了江西的每一個大大小小的城市，近幾年的不懈努力，我們的終端加盟陸續增加，銷售網絡不斷擴大，品牌市場占有率不斷提升，得到全省加盟商的肯定！