自創(chuàng)品牌的肖小彬

　　肖小彬現(xiàn)在是昆明怡寶工貿(mào)公司的總經(jīng)理，專(zhuān)門(mén)做“高原明珠”睡帳系列產(chǎn)品，2007年完成上千萬(wàn)元銷(xiāo)售目標(biāo)，是云南目前唯一能把睡帳做到全國(guó)行業(yè)前列的企業(yè)家。而13年前，他還是一個(gè)靠5000元起家，租用15平方米鋪面，晚上睡地板的年輕人。

　　1992年，肖小彬剛剛16歲，為了謀生，來(lái)到昭通在舅舅的布料店里打工。積累3年經(jīng)驗(yàn)后，懷揣5000元錢(qián)來(lái)到昆明螺螄灣租了個(gè)15平方米的店鋪。思維活躍的肖小彬很快發(fā)現(xiàn)，整個(gè)螺螄灣只有一個(gè)商家在賣(mài)床上用品，而且商品結(jié)構(gòu)單一，只賣(mài)被套，生意奇好。于是他招了幾個(gè)有縫紉技術(shù)的員工，開(kāi)始做被套加工，當(dāng)時(shí)一天最高可賣(mài)兩三千個(gè)被套，一床被套當(dāng)時(shí)的利潤(rùn)有兩三元，一天利潤(rùn)最高時(shí)達(dá)一萬(wàn)元左右。但是隨著加入該行業(yè)人數(shù)的增多，價(jià)格戰(zhàn)很快就在螺螄灣被套行業(yè)展開(kāi)。“到1997年底時(shí)，一個(gè)被套的利潤(rùn)只有3角錢(qián)了。”肖意識(shí)到應(yīng)該放棄這個(gè)市場(chǎng)了。

　　為了發(fā)現(xiàn)新商機(jī)，肖小彬第一次到沿海省份考察，當(dāng)時(shí)沿海地區(qū)率先開(kāi)始生產(chǎn)化纖面料的蚊帳，這種蚊帳易洗易干且不易臟，肖小彬決定轉(zhuǎn)型做蚊帳生意，并很快有了收益，最高一天能賣(mài)五六千頂蚊帳。

　　1998年后，肖小彬開(kāi)始到前衛(wèi)鎮(zhèn)租地建廠房，他認(rèn)為只有建自己的廠，才能保障貨源和銷(xiāo)售的穩(wěn)定。有了廠后，他不光做蚊帳，被套、被子等家用紡織品他都做，什么賺錢(qián)做什么，但主業(yè)一直穩(wěn)定在蚊帳行業(yè)，并創(chuàng)立了自己的品牌“高原明珠”，成功擠進(jìn)該行業(yè)的前列。2007年，完成銷(xiāo)售額上千萬(wàn)元。
   
　　開(kāi)店秘訣門(mén)檻10萬(wàn)元 選址需靠近小區(qū)

　　“開(kāi)一家終端家紡店最重要的是選址。”肖小彬說(shuō)，繁華的商業(yè)中心或城市主干道區(qū)，是品牌連鎖店?duì)帄Z的區(qū)域。家紡店可選擇在繁華小區(qū)附近，這樣就能為消費(fèi)者提供就近購(gòu)物的方便。以目前昆明鋪面的租金、進(jìn)貨成本、裝修成本、雇工成本，開(kāi)店的投資成本在10萬(wàn)元以?xún)?nèi)。

　　商品定位　避開(kāi)高低兩盲區(qū)  以中檔為主

　　店內(nèi)商品的定位最好以中檔為主，配少量高端產(chǎn)品。太低端的產(chǎn)品在昆明這樣的城市反而賣(mài)得不好，而有高端消費(fèi)能力的顧客一般都會(huì)到商業(yè)中心的大品牌專(zhuān)賣(mài)店去選購(gòu)。

　　店面風(fēng)格　抓住消費(fèi)群心理  偏女性風(fēng)格

　　新開(kāi)的家紡店，店面可在50平方米左右，能放下兩三張床用來(lái)展示床上用品。店面的裝修要和產(chǎn)品的中端定位相匹配，偏女性風(fēng)格較好，因?yàn)楝F(xiàn)在多是女性主導(dǎo)家庭用品的采購(gòu)，要找準(zhǔn)她們的消費(fèi)傾向心理。