仙合家紡   合澤天下

    ——訪“仙合家紡”湖北崇陽加盟商陳經理姐妹

　　人物介紹：陳經理姐妹，“仙合家紡”湖北崇陽加盟商。店鋪地址：湖北省咸寧市崇陽縣白鷺文化廣場，占地面積100多平方。一個從“仙合家紡”產品消費者轉變成“仙合家紡”加盟商的典范。在市場空間有限的中部縣級城市，在公司“保姆式”的運營輔導中，通過短短幾個月的運營，取得了驕人的市場業績。

結緣仙合家紡

　　“2006年，我女兒考入了蘇州大學，我送女兒到蘇州大學上學，在蘇州美羅商場給女兒買了一套仙合家紡四件套。過段時間我再來蘇州看望女兒時，寶貝女兒告訴我仙合家紡的產品花型、質量非常好。我在女兒的建議下買了幾套仙合家紡套件以及蠶絲被。”陳經理講述自己是如何結緣仙合家紡的，“回去后，很多朋友到我們家來，都說我買的床品好看，品質又好。當時我和我表妹小鄭準備做餐飲項目，經過這個事情，加之女性對于家紡的偏好，抱著嘗試的心理我們就進入了家紡圈。”

進入市場先找商機

　　雖然是嘗試，但陳經理姐妹做事情從不含糊，在做“仙合家紡”加盟前，她們首先對所在的地區——崇陽做了詳細的市場調查。崇陽做為中部地區的一個縣級城市，常駐人口47萬人，商業區集中，經營家紡的專賣店有六、七家，其中大多數為目前行業一線品牌和二線品牌，但是每家的店鋪形象以及產品都很一般。同時由于縣級市場空間有限，特別是中高端市場空間更為狹窄。如何把握這一市場，贏得眾多消費者，主要取決于所代理品牌的店鋪形象以及產品的高品質。陳經理姐妹找準了這一品牌定位，發現自己鐘情的“仙合家紡”非常符合。“仙合家紡”產品設計風格訴求點是中國元素時尚化，同時在廳房形象中融入了大量的蘇州文化元素。這一下區別了行業其他品牌。

與“教練”型廠家合作

　　加盟品牌，要先看廠家。陳經理說，雖然這是句老話，但她卻受益匪淺，也因此一路暢通。她以“仙合家紡”舉例，為什么她這樣眷顧“仙合家紡”。因為“仙合家紡”是行業中一個具有十年直營經驗的廠家，“仙合家紡”把每個加盟商的店鋪當成自己的直營店一樣進行管理。加盟商就是一個真真意義上的投資人。所以廠家有很到位的服務。陳經理姐妹第一次來仙合家紡考察的時候，仙合家紡招商部人員就告知她們投資有風險。然后對她們的市場情況詳細進行分析并給予其投資做出分析報告。

　　在接下來的合作過程中，公司從店鋪的選址，設計，裝修，陳列到運營管理以及人員培訓，事無巨細都會關心到，知道加盟商的難處會想盡辦法幫助解決。在店鋪裝修過程中，“仙合家紡”工程部快速的給予她們裝修需要的相關圖紙，為店面及時開業爭取時間，并且這些圖紙中細化到每天裝修的日程安排以及所需材料的品名，數量，目前市場價格，讓她們在裝修過程中非常輕松。特別是公司在開業期間培訓的獨特性，讓從未接觸過家紡行業的“門外漢”快速變成行業人。公司的培訓是帶教式，在專賣店開業的時候公司直接派培訓專員到店鋪進行為期四天的培訓指導，平時也經常會派培訓專員來店里指導，讓陳經理獲得了極大的支持和提升，干勁和業績自然就上來了。就像“仙合家紡”品牌運營中心經理所說的那樣，“仙合家紡”通過十年的直營打造了如何將店鋪成為“印鈔機”，現在就是將“印鈔機”變成“復印機”的時代。

　　“廠家和加盟商密切的聯系，也便于廠家及時了解終端的需求，這是相互的。只有廠家與加盟商一條心，相攜相進才能達到雙方利益的最大化。”陳經理如實說，加盟商要想自身能力和經營業績有快的提升，就必須找“教練”型的廠家，因為懂得給予才能創造更多，這樣的合作才能持久。

展望未來——做強，做大縣級市場向地級市市場滲透

　　陳經理姐妹的市場擴展方式與別人不同，別人都是從大城市往下走，而她們卻反其道而行之，由下往上，由縣級城市向市級城市發展。陳經理姐妹對未來的發展期望是，做強，做大周邊三到四個縣級市場，逐步向地級市市場滲透。