記者：在代理東方刺繡之前，您是從事什么生意的？

　　李總：在代理東方刺繡之前，我是在當(dāng)?shù)?a target=_blank href='/Tag/C5FAB7A2CAD0B3A1/' target=_blank >批發(fā)市場做毛毯生意的，每天起早貪黑也賺不了什么錢。進(jìn)貨也比較麻煩，完全靠自己個人的眼光去選貨。當(dāng)時我的哥哥已經(jīng)是一家家紡品牌的經(jīng)銷商，生意做的很輕松，商品利潤也較高。所以我就尋思著也要開一家床品專賣店。

　　記者：在眾多的家紡品牌中您為何選擇了東方刺繡？

　　李總：當(dāng)時的家紡行業(yè)應(yīng)該還算個新興的行業(yè)，從我自身經(jīng)營情況和哥哥的成功案例來看，走品牌化路線是一種趨勢，亦是行業(yè)發(fā)展的最終方向。在選擇東方刺繡之前我做了很多工作，就自身的實力結(jié)合各個品牌進(jìn)行考察研究，最終落實決定要做東方刺繡。一是自己是溫州本地人，對“東方刺繡”品牌也算是知根知底；二是自身的實力有限，而東方刺繡公司對代理商的扶持政策當(dāng)時確實幫了我很多。

　　記者：在經(jīng)營東方刺繡初期遇到過困難嗎？如果有，那您又是如何解決的呢？

　　李總：東方刺繡進(jìn)入衡陽市場初期，消費者對“東方刺繡”的品牌認(rèn)知度還不深，貿(mào)然前來消費的沒有現(xiàn)在這么多。經(jīng)過觀察，我覺得我的首要任務(wù)就是要把“東方刺繡”這個品牌推廣出去，深入到當(dāng)?shù)乩习傩丈�活中去。首先在公司的支持下在區(qū)域投放了大量廣告，再者就是用我之前經(jīng)營毛毯生意積累的老客戶，發(fā)展那些有實力有做品牌需求的顧客成為二級零售商。起初并沒有多大效果，二級店也沒有開起來幾家，于是我做了大膽的舉動就是先鋪貨，等下面經(jīng)銷商賺到錢了再決定做還是不做。果不其然，我選定的那幾個客戶沒過多久都紛紛加盟“東方刺繡”，成為了我的二級經(jīng)銷商。隨著專賣店越開越多，加上廣告的投入和我們自身產(chǎn)品的不斷豐富，東方刺繡也越來越受當(dāng)?shù)厥忻駳g迎，我們的生意自然越來越好。目前衡陽地區(qū)已開有10多家專賣店。

　　記者：現(xiàn)在衡陽有10多家二級零售商，要做到每家都賺錢也不是件容易的事，那平時您都是怎么樣去管理的呢？

　　李總：一是要做到多溝通，平時只要一有時間我就各個店跑，收集每個店在銷售過程中遇到的難題。當(dāng)然成功的案例，好的經(jīng)驗更要收集。然后定期把經(jīng)銷商都聚集起來，大家一起分享討論，很多難題自然也就迎刃而解了，我們自身的知識跟經(jīng)驗也不斷得到提高。二是新品銷售培訓(xùn)，新品到貨后我們會聚集各店銷售骨干來形象店進(jìn)行新品銷售培訓(xùn)，然后每個專賣店鋪一批樣品看看消費者的接受程度，再根據(jù)情況進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。總之，要做到每個專廳的統(tǒng)籌運作，并使之欣欣向榮。過程中確實要付出很多艱辛，但憑著對東方刺繡品牌的執(zhí)著與信賴，我有信心與之共邁輝煌！

　　記者：跟您談了這么多，發(fā)現(xiàn)您真的是個很有計劃、有目標(biāo)的老板。對于衡陽地區(qū)東方刺繡未來的發(fā)展方向您又有著怎樣的規(guī)劃呢？

　　李總：衡陽地區(qū)還有很大的發(fā)展空間，接下來我希望公司能在我片區(qū)加大終端廣告支持力度，幫助我發(fā)展更多二級客戶，讓東方刺繡的產(chǎn)品和理念進(jìn)入更多的家庭，服務(wù)更多消費者，對此我十分有信心，因為我對自己有信心，對我們東方刺繡品牌更有信心。