強力拓展消費終端

　　——山東泰豐紡織有限公司董事長劉慶平談渠道與品牌建設

　　中國家紡一直在找尋成功轉型的標桿，應該說這種榜樣并不多見，而泰豐憑借技術優勢和產品優勢，迅速實現了轉型，從面料到成品，從影視巨星代言到公司整體上市，泰豐品牌以難以望其項背的速度闊步前行，取得了驕人的業績。

　　終端拓展勢如破竹

　　今年棉價漲幅高達100%，許多家紡企業面臨著成本大考，而泰豐憑借實體經濟以及完善的產業鏈管理，輕而易舉地化解了來自外界的各種沖力。截至目前，該公司生產床上用品200萬件套，棉紗3萬余噸，營銷網點增幅超過50%，在全國22個省市地區設立400多家專賣店、直營專柜等，發展代理商近百家。這不能不說是一種業界奇跡。

　　公司董事長劉慶平在總結品牌運作經驗時說：“泰豐一路走來，在汲取同行經驗的基礎上，形成了無可替代的八大優勢——品牌、研發、質量、市場、網絡、人才、管理和速度優勢。”

　　從品牌層面上看，泰豐公司實施了核心品牌主打戰略，產品涵蓋了具有不同需求的消費人群。泰豐品牌具有深厚的文化底蘊、良好的品牌形象和極佳的顧客口碑。

　　而在研發優勢上，泰豐公司擁有強大的產品研發中心，并聘請業內一流設計師指導設計，平均每3天就推出一款新品;在質量優勢方面，公司通過了ISO9001∶2000質量認證體系，擁有先進的生產設備和工藝嫻熟的技術工人。

　　劉慶平說：“泰豐的市場定位準確，新近推出的新品吸引了市場的高端客戶和大眾化客戶，完全彌補了原有品牌的不足，真正地實現了品牌一體化。”而在網絡優勢方面，泰豐公司在國內床品行業率先開展特許經營模式，營銷網絡已遍布各大中型城市，并將觸角延伸至國際市場，現有專賣店(柜)達400多家，是國內擁有專賣店(柜)較多的床品企業。

　　泰豐非常注重人才的培養和引進，憑借優秀的企業文化、業內頗具競爭力的薪酬福利、完善的培訓體系和廣闊的發展空間，集合了眾多的管理、紡織、銷售類高級人才，完成了人才的梯隊建設，形成了國際化大型家飾用品企業的組織架構。

　　“泰豐公司一直堅持向管理要效益。”劉慶平說，“泰豐堅持以人為本，積極追求管理的規范化和科學化，注重以計劃、標準、流程為中心提高管理水平，增強了團隊的執行力和戰斗力，有效提高了物流、資金流、信息流的管理水平，降低了經營風險和運作成本，最終實現了企業持續、快速、健康發展。”

　　速度取勝終端，市場經濟猶如獅子和羚羊賽跑，高速推進者能夠品嘗到豐美水草，而遲緩者往往落得被對手吞噬的下場。為此，2010年，泰豐簽約國際影星陳慧琳代言，并對全國所有的泰豐專賣店進行店面升級，順利實現了生產、銷售、物流的高效暢通和資源的最優配置。

　　為了實現創建世界名牌的發展目標，泰豐將堅持專業化、規模化、網絡化、國際化的“四化”發展思路，在產品經營和品牌經營的基礎上積極推進資本運營和產業運營，不斷強化企業核心競爭能力，提升在國內外市場的競爭層級。

　　堅定品牌未來方向

　　一個公司能否擁有持續、高效的競爭力，關鍵在于戰略的正確性和執行性。泰豐公司擁有成熟的戰略思路并擁有正在接受市場檢驗的運作模式。

　　劉慶平說：“近年來，泰豐一直專注于床上用品行業，取得了令人矚目的成就。未來泰豐將堅持專業化的發展道路，不考慮多元化經營，集中所有資源，續寫泰豐在床上用品行業新的輝煌篇章。”

　　銷售網絡是企業運轉的血脈。泰豐遵循“決勝終端”的市場法則，不僅在全國各大中城市建立了專賣店(柜)近400家，并在上海等地建立了分公司，而且其銷售網絡還延伸到澳大利亞等國際市場。目前，泰豐正積極籌建營銷公司，從而對銷售網絡進行專業化管理。到2011年底，泰豐在全國設立的專賣店(柜)將達到700余家，形成更加強大的銷售網絡。

　　“經營好產品是品牌經營的基礎，但泰豐從來沒有停留在產品經營上，而是從創業伊始就樹立品牌意識，堅持不懈地開展品牌經營。”劉慶平說，“多年艱辛的努力使泰豐不僅向消費者提供了一系列品質優異、堪稱經典的產品，而且在床品行業和消費者心目中樹立起風采獨具的品牌形象。公司將大力提高品牌運作能力，繼續加大對泰豐品牌的投入，強化泰豐‘高貴、典雅、浪漫’的品牌形象，不斷提升泰豐的品牌含金量和市場占有率。”

　　作為上市公司，業界最為關注的可能是泰豐的資本流向和投資動態。劉慶平告訴記者：“在目前產品經營和品牌經營已經比較成熟的條件下，泰豐將抓住有利時機積極實施終端戰略，把泰豐建設成為全體員工和加盟商的利益共同體和命運共同體，建立科學的法人治理結構，通過體制的變革建立強有力的激勵與約束機制，提高團隊的凝聚力和戰斗力，從而獲得企業長期發展所需的巨大動力。”

　　中國家紡競爭的特點是“大魚吃小魚、快魚吃慢魚”。泰豐將順應這種形勢，在中國率先組建家紡企業集團，實施資本運營，強力整合國內床品產業，推進產業運營，控制床品市場的發展方向，成為強大的行業領頭羊。