吳江市臺新紡織有限公司是吳江地區規模最大的麂皮絨、棉布生產廠家之一，公司有自己的織布廠、染廠、印花廠、貼合廠，日產麂皮絨成品100000碼，公司產品廣泛用于家紡、鞋材、箱包、手袋、服裝、文化用品等領域。慧聰紡織網編輯有幸對吳江臺新紡織有限公司總經理蘇文貴先生進行了采訪，他對公司的產品優勢很有信心，對于目前的市場也很看好，下面就來看蘇總的獨到見解。

　　記者：首先請您對臺新紡織的發展歷程做一下簡單的介紹

　　蘇總：吳江臺新紡織于2005年成立，主要生產基地在吳江，在廣東東莞、溫州、福建莆田、常州等地都設立有辦事處，成都設立了分公司，生產廠區和銷售點遍布全國。

　　記者：公司的主營產品都有哪些？請您介紹幾種目前重點推廣的產品吧。

　　蘇總：公司的主營產品有多種，包括仿皮絨、.棉布、網布、絨布、記憶布、風衣面料、萊卡布等面料。

　　目前公司主要以仿皮絨類化纖產品和棉類產品為主，仿皮絨類產品包括布底麂皮絨、彈力仿皮絨、經編仿皮絨、色丁仿皮絨、牛仔底仿皮絨等產品；棉類產品主要側重于厚些的棉布，各種規格的帆布產品。

　　記者：那么這些產品主要用途在哪些方面呢？

　　蘇總：仿皮絨類產品主要用于制鞋、箱包、皮衣、玩具、沙發等各種產品。其中箱包所需面料主要是牛津布，深圳廠區主要生產箱包面料，服裝面料主要是仿皮絨類面料，常熟廠區主要生產服裝面料，溫州、東莞、莆田、常州等地廠區生產的面料主要用于沙發、制鞋、玩具等產品。

　　記者：公司的產品主要銷往哪些企業？請您列舉幾個吧。

　　蘇總：仿皮絨和棉類產品應用比較廣泛，所以這些產品的銷路也比較廣，運動休閑類品牌應用的比較多，如耐克、kappa，有知名品牌ZARA等.

　　記者：公司的產品主要是外貿還是內銷？國內的主要市場是怎樣分布的呢？

　　蘇總：公司的產品目前內貿和外銷各占一部分，但總的來說外貿占比會稍微高一些，其實近年來公司的營銷策略是外貿和內銷相結合，實現多元化的營銷路線。國內的主要市場包括廣東、福建、江蘇、浙江等地，這些地區也是服裝鞋包類產品比較集中，是產業集群地。

　　記者：對于網絡營銷您是怎樣看的？您認為它的發展潛力是怎樣的？

　　蘇總：其實現在來看網絡營銷的潛力還是很大的，作為營銷的一種途徑很值得推廣，目前我們也開始重視這一方法，將其與線下的銷售相配套，還是很有好處的。相信網絡營銷以后會大有發展前途。