談起自己的事業(yè)，水星家紡西南地區(qū)經(jīng)銷商上官志賀顯得非常謙虛，“人就是這樣，越做的好越順利”。據(jù)了解，目前上官志賀已開設(shè)了100多家水星門店，其中大多以專賣店為主。2010年總銷售額達(dá)到將近7000萬元，其中經(jīng)營最好的店一年營業(yè)額可達(dá)到400萬元，明年他計劃要突破1億元。
　　
　　專賣店銷售管理有秘訣
　　
　　對于專賣店銷售管理，上官志賀有自己的一套方法。“主要是提升品牌形象，管理好價格體系，抓促銷活動。一年有兩三次大型的促銷。”
　　
　　具體來說，主要在于服務(wù)。針對平時的活動，上官志賀培養(yǎng)了一批專門為終端服務(wù)的促銷隊伍，同時他還經(jīng)常到下游經(jīng)銷商那里提醒他們，幫助他們做好日常營銷。在淡季的時候，他還會加強(qiáng)對導(dǎo)購的培訓(xùn)。"終端銷售最關(guān)鍵的地方在于導(dǎo)購。我會定期請專業(yè)的人員對他們進(jìn)行產(chǎn)品知識、禮儀等方面的培訓(xùn)。"上官志賀表示，因為培訓(xùn)做得到位，所以他旗下的導(dǎo)購隊伍比其他品牌的實戰(zhàn)能力都強(qiáng)。
　　
　　另外，上官志賀對平時的價格體系管理很嚴(yán)格，任何隨意的打折、漲價均不被允許，所有價格及其變動都必須服從公司統(tǒng)一日常管理或活動規(guī)則。
　　
　　全方位的“專業(yè)度”
　　
　　上官志賀主要是針對二三級市場進(jìn)行拓展。由于品牌經(jīng)營時間較長、知名度較大，加盟水星的下游經(jīng)銷商普遍感到，加入上官志賀的團(tuán)隊，可以享受到信譽(yù)度比較高的品牌服務(wù)，因此對他的信任感增強(qiáng)，于是越來越多的人聚攏到了他的旗下。
　　
　　“這些信譽(yù)度或信任感，其實都源于公司日常的工作。”上官志賀說，“公司平時在培訓(xùn)等方面做的比較到位，對經(jīng)銷商的支持力度也比較高，活動策劃、廣告策劃都比較適合終端的運行，而且服務(wù)比較到位，比如促銷的海報等都是公司統(tǒng)一制作出來的。”
　　
　　那么，如何發(fā)掘好的經(jīng)銷商呢？創(chuàng)業(yè)最初的時候，上官志賀是直接到各個家具、家紡、服裝店里去面對面的招商，請他們來考察公司的實力，并且讓他們對家紡行業(yè)中各品牌多做對比，最終確認(rèn)水星品牌實力是比較強(qiáng)的。“其實有一些好的經(jīng)銷商是碰巧找到的，但是到了后期公司運作的比較到位的時候，很多經(jīng)銷商是主動奔著我們來到。”據(jù)了解，如今上官志賀在所負(fù)責(zé)區(qū)域的各個地區(qū)的市場建設(shè)已經(jīng)趨于飽和。
　　
　　家紡市場發(fā)展空間巨大
　　
　　對于當(dāng)前市場的一些變動，以及前段時間面輔料價格提升等情況，上官志賀的心態(tài)比較平穩(wěn)。“只要認(rèn)真去做，家紡市場的發(fā)展空間還是很大的，主要是看你怎么去操作。”
　　
　　對于家紡行業(yè)未來的市場空間，上官志賀持比較樂觀的態(tài)度。“四川當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)開發(fā)狀況良好，每年都在增長，人們的家居生活水平也在逐年提升，這些對于家紡行業(yè)未來市場發(fā)展都是很有利的。另外當(dāng)?shù)劓?zhèn)上結(jié)婚的人數(shù)也在逐年增多，這些都是未來市場發(fā)展的空間。”上官志賀說。