廣東人劉應淦在業內名氣可謂越來越大。表面上看，他跟眾多的開設家具店的經銷商們差不多。雖然不是做大型家具城的物業發展商，但越是大型家具城的老總越是與他有著千絲萬縷的關系。
 
 
 
　　可以說，在全國眾多的大型家具城的老總們看來，他可不是一般意義上的經銷商。每一個做家具商城物業管理的人，在其經營的商城內最希望看到的人就是劉應淦。

　　劉應淦在全國的家具界是一個頗具含金量的人物。他所開設的店鋪已經打上了別人難以企及的烙印。永遠做精品，永遠賣高檔，他的家具店一開始就是沖著高端人群和高價而設。曾有人形象地比喻：一座大型的家具商城如果有了劉應淦的門面，那么這個大型商城便有了“定海神針”。

　　而更多時候，他是被人請來請去的，發展商們每開設一座家具商城，必是冠以請他指導的借口，而最終想請他落戶。

　　而在全國各地已開設了十幾家高端精品家具店的劉應淦，此次是不請自來，他在貴州家具經營界的敏感時段悄然來到貴州，而下車伊始便開始著手興建他的精品高端賣場。對貴州市場不容置疑的背后，是他一系列大手筆的運作，他在位于金陽的貴州西南博覽城一下子租用了7000平方米的場地，隨即開始了“急行軍式”的頂尖級裝修，緊接著諸如“美騰世家”、“世豪家具”、“香檳家園”、“美林家具”、“香港尊貴系列”、“法國路易十四”、“安東尼奧”、“太平洋帝皇”…等20多個國際國內知名品牌的家具開始陸續運抵貴陽。

　　7000平方米，西南國際家居博覽城內最大的一間經營鋪面；國內外精品匯集，西南博覽城內牛氣沖天的高端品牌集散地；價格最高，高端人群的目標鎖定區。劉應淦把他這一賣場取名為“羅浮宮”，他為這座宮殿已投資達1200萬元。

　　劉應淦說，他的家具店的品牌構成有40%來自進口，60%來自國內，都是響當當的頂級品牌。目前，“倫勃朗純銅鍍金家具”、“懷雅貴族”、“皇朝歐美系列”、“艾加里莊園”、“融峰家具系列”等正在運往貴陽的途中。

　　盡管如此，已有越來越多的人把劉應淦的家具店當成了一道風景，每天來西南博覽城看“稀罕”的人絡繹不絕。

　　這些人中當然包括貴州的家具界人士，他們深知：喊了這么多年“狼來了”，這一次卻令他們大開眼界，大品牌高端家具的貴陽出現，頗有一種來者不善的氣勢。而他們終于明白，這次，貴州家具界是真的來了一匹狼。

　　覬覦貴州很多年：

　　市場空間惹人羨

　　劉應淦坦陳，他的精品家具當然價格不菲，“確實有點貴，但貴州有市場”。劉應淦對貴州市場胸有成竹。

　　劉應淦的一份市場統計著實令記者吃驚不小，來自法蘭西的星星夢軟床系列，其一張床的價格為2至18萬元，而在廣東樂從國際家具城內的30%銷量為貴州人乘飛機前來購買。“這是一個非常鼓舞人心的信號啊”。劉應淦說，他從2003年起就開始關注貴州的家具市場，而在此次入主貴陽前還專門做了為期半年的市場詳細調查。

　　“真是件怪事，一個近200萬人口的城市，竟然有十幾個家具市場，這說明了什么？說明貴州家具消費的空間是巨大的，如果失卻了市場空間，經銷商還會開這么多家具城嗎？他們不是豬腦子，他們都是聰明人，他們看到了這樣的市場商機”。

　　劉應淦說，他這次搶灘貴州，可謂在時機上掌握得非常好。據其介紹，早在2003年前后，有幾個市場主辦方就邀請他進市場開店，但他拒絕了。雖然在那一刻，他認識到貴陽已有了十幾萬平方米的家具賣場規模，但單體經營面積卻偏小。“如果在當時有一兩家的經營總量在五、六萬平方米，我就會落戶了。”“我預感到貴陽早晚要有這么一個大型賣場冒出來，因為這個商機遲早會被人發現，其實每個城市都要經過這么一個陣痛的過程啊”。劉應淦說，西南家居博覽城的涌現，撩撥了他進軍貴陽的第一根神經。

　　尋求大規模的經營賣場予以合作，對劉應淦來說究竟意味著什么？這其中的玄機或許正是這位叱咤風云的人物才能了然于胸。

　　他深入淺出地分析道，作為商城主辦者，人人都是以盈利為目的，他們賺錢是天經地義的，他們賺的錢從哪里來？是我們經銷商送給他們的。一萬平方米的一個商城，每年做100萬元的廣告，等于經銷商每月每平方米要送8元錢給他去做廣告，但是，西南博覽城是30萬平方米啊，我們每月每平方米給它3元錢，它的廣告費一年不就1000多萬了嗎？現在做大賣場，都是要走低成本運轉之路，而現在的情況是，在市區，每月的租金在七、八十元每平方米，這就意味著經銷商賺的錢全送給了發展商。

　　強強聯手：

　　在顛覆中尋求商機

　　劉應淦說他這次不請自來，就是為了與西南博覽城的強強聯手。

　　劉應淦一口氣說出了他與西南博覽城合作的諸多原因。“如果我沒有看錯的話，西南博覽城目前的經營規模，應該是貴陽現在的規模總和，博覽城里品種齊全，消費者在這里可享受到一站式購物樂趣，一次性將家具買齊，另外以購物為主題的其他輔助設施的完備，使博覽城具備了其他商城無可比擬的硬件優勢，我在博覽城的招商辦了解到，金鳳凰、富運、百強、香港紅蘋果、雙葉、耀邦、歐迪堡、香港皇朝、大公館、奧美、ADU、愛蒙、世豪、和木居、美國蕾絲床墊、德國美得麗、星星夢、北京貓王、華源軒、貝尼克、軒尼詩、聯合歐陸、喜臨門、索菲亞、今日家具、上海尊派等100余種國內知名品牌都集中在這里，這在國內現有的家具城中都很難做到這一點。

　　“我們多次采訪過博覽城的當家人潘柱升，他說在金陽建設大賣場離市區并不遠，這個問題你怎么看？”記者問。

　　劉應淦說，其實潘柱升的觀點并不錯誤，這恰恰說明潘柱升在發展現代家具經營的眼光上是長遠的，是有相當高度的。劉應淦介紹，目前國內大型家具賣場都建在郊區或城鄉結合部，這樣做會使賣場的建設空間有很大余地，在主城區寸土寸金的今天，很難有適合現代大型家具城發展的完整地塊，另外，家具屬大宗商品，它必須有運輸和倉儲等輔助空間，而博覽城選在金陽，恰恰具備了這些功能在空間上的需要。北京的香河家具城離城區達70多公里，而生意卻分外火爆，這說明便于品牌集中和現代倉儲的家具經營在郊區照樣有旺盛的生命力。

　　再說了，它的經營銷售卻離消費者很近，專車接送購物人群，專車配送所購家具，沒有人會感覺博覽城離他們很遠。而先行賠付的服務理念更是一個現代大型家具商城的魅力，這從根本上解決了消費者的后顧之憂。

　　劉應淦毫不回避他選擇博覽城的另一個理由，那就是與潘柱升的邂逅，“據我了解，這幾年他在貴州干得風聲水起，我在百度網上一點他的名字，關于他市場建設與管理的系列文章就會跳出來，他絕對是一個市場奇人，我對他有著足夠的信心”。

　　在劉應淦看來，博覽城的招商出租率高達90%多，這是中國家具流通史上的一個奇跡，他坦陳，在與潘柱升的交流中，他知道了潘柱升對這座博覽城的一系列先進運作理念，他佩服潘柱升的運籌能力，他知道這個在市場建設與經營上從來沒有失敗過的人物是足以可與他握手共創的。

　　劉應淦說他與潘柱升的聯合，旨在推行一項顛覆計劃，那就是徹底改變貴州現有家具經營格局，讓品牌走入消費者，讓不同的家具走進不同的人群，讓貴州家居經營來一次革命性的洗牌，而這正是他們的商機所在。

　　“我已了解到7月3日全國家協秘書長會議將在貴陽召開，那天正是我的羅浮宮和西南博覽城開業的日子，而這個盛會就在博覽城召開，這是貴州家具經營界的一件盛事。”劉應淦說，全國家協秘書長會議首次在西部貴州召開，這說明貴州家具業的發展已迎來嶄新的春天。