5月1日，吳江生態(tài)紡織品有限公司總經(jīng)理曹志莊參加完廣交會風塵仆仆地回到了盛澤。自2002年公司成立以來，曹志莊已經(jīng)連續(xù)參加了10多屆廣交會。近年來，越來越多的盛澤布商頻頻“走出去”，在各類紡織展覽會上擴大商務接觸面、開闊視野、啟發(fā)思路、尋找商機，以此化解市場風險。

　　“持久型”：做足功課長期參展

　　曹志莊說，他公司主要生產(chǎn)、經(jīng)營紡織面料。2002年，公司出巨資引進了噴水、噴氣織機，這些設備生產(chǎn)的面料產(chǎn)品深受歐美人士青睞。但是，苦于沒有信息，生態(tài)紡織受阻于開拓國際市場。一生意伙伴及時向他推薦了廣交會，從此他每年都要參加這個展會。依靠廣交會上得來的信息和結(jié)識的客戶，生態(tài)紡織的產(chǎn)品很快進入了國際市場，并且產(chǎn)品附加值提升了80％以上。而在紡織品配額取消后，生態(tài)紡織就致力于開拓歐美市場，外銷業(yè)務不斷擴大，與國外多個服裝企業(yè)建立了合作關系，現(xiàn)在該公司外銷產(chǎn)品超過80％。

　　這些年來，每一屆廣交會曹志莊都親臨現(xiàn)場，不是去設展，就是去了解市場行情。他的參展體會是，首先要做足功課，產(chǎn)品、技術要不斷更新，而且應當長期堅持參展，這樣才能真正從展會中有所收獲。

　　“取經(jīng)型”：不賣貨也要參展

　　去年 10月29日至11月1日，被譽為“亞洲第一紡織展”的第十三屆中國國際紡織面料及輔料（秋冬）博覽會在上海開幕。不少盛澤紡織企業(yè)老板在開展第一天就趕到了上海，而不少老板并沒有自己的展位，參展純粹為了“取經(jīng)”。

　　吳江市伊家人紡織有限公司總經(jīng)理李紹山就是其中之一，他帶著一個“特殊”的任務參展———“偵察”最新的紡織品流行趨勢。在展會當天，他沒有像其他客商那樣隨處亂逛，而是一走進展館就一頭扎進國際展區(qū)中，在比利時、印度、巴基斯坦、日本、西班牙等多個國家的參展商展位前駐足“觀賞”。“我公司主要生產(chǎn)家紡產(chǎn)品，紡博會的染料、紗線等輔料是家用紡織品的生產(chǎn)原料，從中也能看出家紡行業(yè)明年的流行趨勢。”李紹山說，“我要從展會亮相的面料、原料的流行信息中捕捉面料流行趨勢。”

　　“這幾年我到過很多展會，過去企業(yè)往往都會為了參展費用而躊躇再三，沒有直接效益的展會企業(yè)都不愿參加。現(xiàn)在就算不設展位，同行們也要爭相掏錢來看展‘取經(jīng)’。”李紹山感觸頗深地說，“這中間的變化耐人尋味。”

　　“深挖型”：拉長展會“延續(xù)效應”

　　如今，參加國內(nèi)外各類紡織展會的企業(yè)甚多，怎樣才能從展會中脫穎而出并實現(xiàn)展會效應最大化？吳江市賢達紡織品有限公司總經(jīng)理任萬周說，要利用最新、最個性化的產(chǎn)品來充分拉長展會的“延續(xù)效應”。

　　他認為，對參展效果的評價不能停留在一屆展會所取得客戶和訂單的多少，關鍵要拿出令客戶滿意的產(chǎn)品，這樣才能將“展會效應”拉長。正是本著這一理念，任萬周在國內(nèi)的各類展會上宣傳產(chǎn)品都意在造勢，他在洽談中對客戶區(qū)別對待，找到合適的客戶才接單。在剛剛結(jié)束的第103屆廣交會上，任萬周攜帶了自己最新、最擅長的紡織面料產(chǎn)品參展，吸引了眾多來自北京、上海、陜西等地的服裝企業(yè)和貿(mào)易商的關注。任萬周對此深有體會說，關鍵產(chǎn)品要過硬，后續(xù)服務要跟上，這樣單子才能做大，生意才能做久。