昨天（3月2日），華交會進入第二天，隨著客商數量增加，不少嘉興展位前出現客商扎堆觀看、洽談新產品的喜人場景。據市外經貿局最新統計，華交會第一天我市共成交500萬美元，同比（跟上一年展會的同一天相比）增長30%；第二天我市共成交1200萬美元，同比增長15%，成交額呈穩步上升之勢。市外經貿局人士分析認為，良好的成交情況，說明在外需逐步回升的背景下，我市外貿企業去年“練內功”的成效正在顯現。

　　吸引客商眼球很重要

　　想要把新產品賣出去，先不管這東西質量咋樣，吸引眼球很重要。昨天，在華交會現場逛了一圈，記者發現東西很能抓人眼球的展位，客商光顧頻率很高、人氣也較旺。

　　在家用紡織品展區，客商在大部分展位前都是隨著人流不由自主地走過，并無駐足洽談之意。但當客商經過桐鄉南日銀河家紡有限公司的展位前時，都會停下腳步，觀察、了解一番。記者采訪了解到，原來這些客商都是被該展位前一長串造型獨特的新型填充物展示囊所吸引，這些新型填充物有玉米纖維、竹纖維、牛奶纖維、海藻纖維等多達23種，客商普遍對有著奇特填充物的被子用起來是什么感覺感到好奇。

　　該公司的經理張國強告訴記者，這些新型填充物都是從原生材料中提取的，不含化纖，體現的是健康環保概念，用了新型填充物的家紡用品比老產品價格要貴上1.5倍，售價都要近百美元，但從客商的反應看，這些新產品的市場前景非常不錯。

　　不單是“銀河家紡”，在平湖市南橋箱包有限公司的展位上，一些顏色艷麗的產品也贏得了客商的青睞。該展位的負責人姚君英向記者傳達了這樣一個理念，就像做時裝一樣，箱包制造也要走時尚路線，怎么時尚、怎么夸張就怎么做。

　　企業“練內功”

　　練出個“babel paris”

　　去年，受金融危機影響，外需持續萎縮，我市外貿企業不得不“練內功”，如調整產品結構、市場結構。從本屆華交會前兩天的情況來看，企業“練內功”開始出成效了。

　　“今年是外需開始復蘇的一年，因此，我市企業的參展熱情空前高漲，尤其是紡織服裝企業，而且參展企業對開拓新興市場非常重視。”市外經貿局副局長張形芳告訴記者，去年金融危機對我市的外貿出口沖擊非常大，但反過來，這種沖擊也成了推動我市外貿企業調整產品結構、市場結構的催化劑，而現在這種不錯的展會成交狀況正是我市外貿企業努力“調結構”的結果。

　　位于服裝展區的浙江新陽服飾股份有限公司展位上，展示的產品明顯都是走高端路線的。該展位的負責人姜偉卻告訴記者，當前外銷比例超過70%的他們，決定下個月在北京舉行發布會高調啟動內銷計劃，實行“以外貿養內銷”的策略，最終過渡到以內銷為主的自主品牌高利潤狀態。姜偉進一步透露，這一發展規劃正是得益于公司去年的“調結構”，如今自主品牌的商標也申請好了，叫“babel paris”。