彭小東老師指出：在新的時代需要新的營銷思路和營銷技巧；營銷應(yīng)該促進商業(yè)戰(zhàn)略。營銷人員的任務(wù)是為公司尋找新的機會，并謹慎地將其運用到市場細分（segmentation）、市場選擇（targeting）以及定位（positioning）（STP）中去，從而確定一項方向正確的業(yè)務(wù)。
　　
　　一、充分認識新營銷
　　
　　營銷人員應(yīng)該充實4P，即產(chǎn)品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）和促銷（Promotion），以確保它們之間一致以及與STP戰(zhàn)略一致。然后，營銷人員應(yīng)該實施計劃并監(jiān)測結(jié)果。當(dāng)結(jié)果與計劃背離，營銷人員就得弄清問題是起源于執(zhí)行不力、松散的營銷組合還是STP方向錯誤，或者市場調(diào)查根本不合格。1、小心4P剩下1P
　　
　　DougHall的一項調(diào)查顯示，有75%的新產(chǎn)品、服務(wù)以及業(yè)務(wù)會失敗。無論市場調(diào)查觀念更新、產(chǎn)品試驗、業(yè)務(wù)分析、產(chǎn)品開發(fā)和試驗以及市場調(diào)研、開辦商業(yè)實體等工作的進展如何，這些失敗仍然會發(fā)生。這是為什么呢？
　　
　　部分原因就在于，大多數(shù)營銷部門并不執(zhí)行上述一整套的程序，而是由營銷人員、戰(zhàn)略家、財務(wù)人員以及執(zhí)行人員混合處理。不知何故，當(dāng)一種新的產(chǎn)品或服務(wù)出現(xiàn)時，大部分的營銷工作被縮減成一個“P”———促銷，而不是一套4P的工作，銷售的主要任務(wù)也變成了出售和做廣告。
　　
　　更糟糕的是，營銷人員不能很好地操作廣告和銷售。在銷售業(yè)績平平或下滑的時候，所有的CEO都會為廣告費用而震驚，他會問營銷副總裁：“廣告對我們起什么作用？”答案最多就是“沒有廣告銷售會更糟”。“作為一種投資，我們得到了什么回報？”關(guān)于這個問題，卻很難得到一個很好的答案。
　　
　　CEO對營銷越來越?jīng)]有耐心，這是可以理解的———他們覺得自己雖然在財務(wù)、生產(chǎn)甚至是采購的投資上都負有責(zé)任，但卻不知道營銷開支達到了怎樣的目的。也許營銷牽涉到難以明確因果的復(fù)雜事件鏈，但為什么不去實踐最新的研究成果、借鑒其他公司的成功經(jīng)驗?zāi)兀?BR>　　
　　二、營銷面臨新挑戰(zhàn)
　　
　　所有現(xiàn)象都在提示，企業(yè)的營銷工作正面臨著更多的挑戰(zhàn)，這主要表現(xiàn)為以下幾點：
　　
　　第一、名牌產(chǎn)品越來越難掙到足夠的額外收入來支付他們創(chuàng)立品牌的成本費用。如果供貨商想和沃爾瑪做生意，沃爾瑪及其仿效者們就會堅持要這些供貨商低價供貨。大型零售商逐漸推出自己的品牌，其質(zhì)量與名牌產(chǎn)品相當(dāng)，而商場的自有品牌不用支付廣告和銷售費用，而且年輕一代對廣告越來越持懷疑態(tài)度。
　　
　　第二、公司一直把客戶關(guān)系管理（CRM）看成解決問題的最新方案，但收集個人資料的做法遭到越來越多的反對，人們對宣傳品、電子郵件和電話也越來越厭煩。公司最好盡快轉(zhuǎn)向以客戶允許為基礎(chǔ)或客戶主動加入的網(wǎng)絡(luò)營銷模式。
　　
　　第三、保留忠誠顧客似乎是個不錯的主意，它對第一批被接納者十分有益。譬如現(xiàn)在大部分商人持有VISA卡、萬事達卡或者運通卡，無論他們飛往美國、歐盟或者亞洲，這些卡都可以獲得積分。
　　
　　第四、無論哪家公司能在本國制造出多么便宜的產(chǎn)品，但是只要中國也生產(chǎn)這種產(chǎn)品，它就不可能是最便宜的。中國能生產(chǎn)所有更便宜的商品，并且正把商品做得像其他國家一樣好。
　　
　　中國企業(yè)將重演日本商家的策略：較好的質(zhì)量和較低的價格，這一點對于那些宣稱勞動力成本低廉的國家來說無疑是當(dāng)頭一棒。
　　
　　第五、大規(guī)模銷售的效力在降低，其成本則在上升。因為很少有人去注意電視廣告業(yè)（或者忽視它、攻擊它），電視也在提高廣告的價格，這會迫使?fàn)I銷人員尋找更有效的途徑。
　　
　　第六、產(chǎn)品多樣化已成為營銷人員的戰(zhàn)爭口號：“不同，不同，不同！”西奧多?萊維特教授幾年前說過，你可以使每一樣物品不同，包括鹽和水泥。但問題具有兩面性：許多產(chǎn)品的差異化對客戶來說并不重要，更糟糕的是，競爭對手很快就會模仿受歡迎的差異化產(chǎn)品，使創(chuàng)造者享有的產(chǎn)品生命周期更短，僅僅能收回開發(fā)產(chǎn)品的投資。
　　
　　第七、消費者在購買過程中越來越成熟，消息越來越靈通。瓊斯先生想買一臺“尼康”Coolpix4300型數(shù)碼相機，他在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)這種相機有25種不同的在線商品報價，而且其差異之大令人吃驚：價格竟然從339美元到449美元不等！人們正在被商家培養(yǎng)起價格意識。