網絡營銷的重要性，企業正在逐漸認識到，曾經放棄網絡的企業，現在不得不把這塊業務重新撿起，因為網絡人群日漸龐大，正將成為消費力量的主體。網絡營銷，也是營銷。有營銷的所有特點，但是網絡營銷又有其自己的特點，是一門博大精深的學問。
　　
　　有人把網絡營銷想成發帖子，有的人把網絡營銷想成百度競價，都是片面的，網絡營銷是一切基于互聯網的營銷行為，以提升企業形象、拉動企業銷售為目的營銷行為。利用網絡，一個企業完全可以發展壯大，網絡上已經形成了一個完成的產業鏈，可以找到自己的供貨商，也可以找到自己的客戶……
　　
　　網絡營銷主要做兩方面事情，一方面要做企業的品牌推廣，再一方面要做企業的銷售促進，口碑營銷部分就是品牌形象的問題，可以并入品牌推廣。小馬識途營銷機構的顧問經過多年的實戰總結，企業的品牌推廣主要靠軟文營銷，銷售促進靠搜索推廣。這里的軟文營銷包括新聞軟文營銷、論壇軟文營銷、博客微博營銷等等，搜索推廣有競價排名和SEO，達到的目的類似的，實現的形式不一樣，可以鎖定精準客戶，利于提升銷售，軟文營銷的效果持久，品牌建設必不可少。
　　
　　軟文營銷樹形象
　　
　　軟文營銷樹形象，企業營銷應該先做好這一步，企業的形象和口碑樹立起來，后面的銷售爆發才有可能。當然，這個形象和口碑也有前提，就是企業的產品和服務要做好，這個是個本質問題，軟文營銷是宣傳，能夠做到把一個好的東西宣傳給大家，找到需要這個產品的人，但是并不能改變產品本身。
　　
　　軟文營銷，大家都在做，有的企業一年投入幾十萬上百萬，有的企業投入幾千元，不管投入多少，能夠持續發出些聲音才好。一般來講，企業保證每周至少小規模地曝光一次媒體，才能維護好企業的品牌。小馬識途的軟文營銷套餐——軟文周周見是行業內經濟實惠的營銷包：企業每周投放一篇新聞軟文，小馬識途營銷機構高級文案策劃撰稿，每稿投放至少5媒體，包含2家以上綜合門戶網站，保證稿件有新聞源收錄，全年費勁僅36000元。
　　
　　相對于上百萬的新聞公關費用，36000元是為企業節約了不少市場費用，小馬識途的項目經理表示，這個套餐包是基本包，可以根據企業的需求繼續放大，例如每稿投放10家網站，每周投放2個稿件都可以，相應的提升總價即可，目前的36000是標配。但是每周一篇稿件，如果我們企業充分利用了這個資源，樹立企業形象這一步已經沒問題了。
　　
　　搜索推廣拉銷量
　　
　　搜索推廣拉銷量，企業往往更傾向于做搜索推廣，因為搜索推廣的效益比較直接，說白了就是可以直接給企業帶來銷售量。銷售是企業的龍頭，銷售給企業帶來利潤，只有銷售量提升才能使企業發展、壯大，這個我們營銷工作者都明白，我們營銷顧問自然是非常理解。但是企業往往在推廣過程中是重銷售而輕口碑。
　　
　　重銷售輕口碑的直接結果就是廣告投入了很多錢，但是效果并不理想。企業的領導者還會抱怨網絡推廣沒有效果，殊不知是自己的操作思路有問題，做品牌推廣覺得浪費錢，做口碑營銷覺得效果不直接，直接做競價廣告是展現出來了，但是那么多展現廣告的商家，客戶憑什么選擇我們？靠得不是廣告詞，而是品牌，是口碑。
　　
　　所以說，我們網絡營銷要有整體策略，理清思路逐步實施實施。不要看軟文營銷的效果不直接，但是最終能促成銷售的推廣還是要靠軟文推廣的催化。一家做網絡的企業，每年投入的網絡廣告費不下幾十萬，但是網絡口碑沒有做的話，可能廣告的效果要打個五折，軟文周周見這個營銷套餐恰恰解決網絡口碑品牌形象這個問題。
　　
　　據悉，軟文周周見是小馬識途營銷機構推出的網絡營銷推廣特惠套餐，簽約該套餐的包年客戶，還可以得到網站優化、文件分享、知識營銷、網絡營銷咨詢、危機公關咨詢等增值服務，是營銷界少有的實惠套餐。
　　
　　這些人提供了新的解決方案：內容營銷。其理論是渠道會越來越碎片化，但不論是哪種渠道都需要放內容在上面，那才是廣告商應該投資的，而不是花過多時間衡量媒體之間的優劣。
　　
　　王一飛是合潤傳媒的總經理，有過9年鳳凰衛視廣告銷售的經驗。六年前，因為偶然的機會他在美國發現，當地收費電視不能插播廣告，品牌廣告多植入電視節目或影視劇，觀眾的接受度也非常高。那時王意識到內容可能才是最恰當的廣告載體，而非某個播放渠道。2007年他找到鳳凰的老同事一起創辦了合潤。
　　
　　時至今日，合潤搭建了國內80％以上的電視劇內容平臺，同時也是華誼兄弟、湖南衛視、江蘇衛視等80多家制作機構的獨家品牌內容授權商，也已經成立了自己的創制隊伍，此外還將觸手伸到了好萊塢，5月份上映的《復仇者聯盟》中出現的TCL電視即為其操作的結果。
　　
　　植入的技巧
　　
　　現實確實在偏向王一飛的設想。根據藝恩咨詢的數據，全球品牌植入市場的規模逐年遞增，預計在2014年，電影和電視這兩個主要載體的規模加起來可以達到45億美元。中國市場因為好萊塢大片的沖擊包括春晚的影響，讓觀眾對植入廣告接受度超過了王的預期；影視劇制作成本的大幅上漲以及新興互聯網平臺對內容的需求都加快了這個行業的進程。
　　
　　一些都市情感類電視劇甚至已經成了為廣告服務的作品，《丑女無敵》兩季植入廣告超過1000萬；《愛情公寓3》讓植入廣告收入占到總成本的近40％；在伊利都進入《生活大爆炸》之后，王一飛亦十分看好未來版權交易發展：“下一步中國會有更多品牌進入好萊塢電影或電視劇�！�
　　
　　合潤在這其中的工作更像一個婚介所，要對項目和客戶做評估，找到匹配的地方。比如說中國每年兩萬多集的電視劇產量，上星衛視通常播出五、六千集，合潤不但需要找出能夠熱播的電視劇還得評估里面適合做植入的點，而合潤曾經服務過200多個客戶，誰適合做哪些點也需要考量。
　　
　　最理想的一個案例是將中聯重科植入《唐山大地震》，因為跟華誼兄弟有合作，對方有項目都會把劇本發給合潤。電影情節重救援的劇情十分重要跟搶眼，合潤當時給所有參加過汶川救援的工程機械都發了邀請，中聯重科是當時第一個進入災區的工程機械團隊，也很快決策了參與電影拍攝的事情，還派了救災隊的隊長跟制片方一起研究拍攝事宜，而對馮小剛導演來說，他需要專業的場景指導以及不花錢的機械設備。
　　
　　如何判斷廣告植入的點，合潤有自己的一套評估體系。在公司成立之初，合潤用非常原始的方式積累影視劇的相關數據資料，不但包括收視率，還有黃金檔的電視劇是哪些，制片公司是誰等。這樣經過六年的積累，合潤逐漸有了自己一手的數據庫。今年跟傳媒大學合作成立數據調查研究院，以建立分析模型去應用這些數據�！斑@不但有助于說服客戶，對電視臺和制片投資方也會有幫助，我可以去評估哪個些演員或者導演的組合可以產生很好的收視率�！蓖跻伙w解釋說。同時王也坦言，電影因為工業不成熟，做評估非常難。
　　
　　合潤的第一個項目是趙寶剛導演的《我的青春誰做主》，因為經驗的缺失這個項目沒有產生利潤。但合潤贏得了趙寶剛的信任，介紹其參與了趙本山的《鄉村愛情》，后者與合潤的合作延續到了第六季，慢慢的包括鄭曉龍導演也開始“御用”合潤，這才逐漸積累到了能跟馮小剛等大腕對話的資源。
　　
　　好看的廣告
　　
　　客戶的心態也會發生變化。曾經《一起來看流星雨》中的一句年度最雷人廣告詞就是從合潤的客戶來的，“像你這么漂亮的頭發，應該是用蠶絲蛋白來護理的。”被客戶要求作為電視劇的臺詞出現，結果客戶主動打電話來要求說不要再有類似的臺詞了，市場反應有些過。王一飛很理解客戶的心態：“因為花錢做一個項目，如果沒有任何反應，老板又會說錢上哪去了�！�
　　
　　傳播效果難以量化一直被認為是植入廣告的難題，王一飛認為這取決于客戶的需求。如果需要知名度，客戶就得跟一個知名度特別高的劇，并且可以相對做得出位一些，成為大家議論一個的話題。更多的還有一種感情需求，本身具有知名度并且追求一種體驗營銷，比如在《蝸居》中，男女主人公因為要攢錢買房而猶豫是否去吃哈根達斯，就將品牌與一種生活模式結合起來了。
　　
　　微電影作為內容商的主要模式也是因為客戶的需求而建立起來的。王一飛認為作為純廣告的微電影，如果基于客戶在互聯網上越做越大，這種廣告形式也不會消失，并且隨著精力和制作成本的加大投入，還會做的更加吸引眼球。最重要的是，作為品牌分階段的提升，微電影可以作為影視劇植入的后續，甚至結合線下活動整合起來。
　　
　　在做品牌內容營銷的目標下，合潤從電視劇到微電影一步一步盤活現有資源再擴大，并且率先嘗試了BC�。˙randedContentPlay的簡稱，意為“有品牌內容的劇”）的制作，這種題材比普通的廣告片更能給導演和編劇提供更大的發揮空間。合潤也已經成立了自己的創制隊伍，近期為蘇寧易購拍攝了5集的微電影系列劇《英雄聯盟》�！队⑿勐撁恕肪褪�5集十多分鐘的小短劇，片中戴頭盔背著大背包騎電動車的“快遞小哥”在受到無理阻撓還要堅持送包裹等情節就從另一個角度展示了蘇寧易購的品牌形象。
　　
　　模式化是下一步要做的，像好萊塢那樣將展現各種品類優勢的手法歸類，比如汽車可能在沖撞之后翻滾，而未必是弄一個大LOGO出來�！斑@些都是為內容服務的，因為哪個渠道都不傻，他們不會免費去推一個純廣告的�！蓖跻伙w說。
　　
　　這些人提供了新的解決方案：內容營銷。其理論是渠道會越來越碎片化，但不論是哪種渠道都需要放內容在上面，那才是廣告商應該投資的，而不是花過多時間衡量媒體之間的優劣。
　　
　　王一飛是合潤傳媒的總經理，有過9年鳳凰衛視廣告銷售的經驗。六年前，因為偶然的機會他在美國發現，當地收費電視不能插播廣告，品牌廣告多植入電視節目或影視劇，觀眾的接受度也非常高。那時王意識到內容可能才是最恰當的廣告載體，而非某個播放渠道。2007年他找到鳳凰的老同事一起創辦了合潤。
　　
　　時至今日，合潤搭建了國內80％以上的電視劇內容平臺，同時也是華誼兄弟、湖南衛視、江蘇衛視等80多家制作機構的獨家品牌內容授權商，也已經成立了自己的創制隊伍，此外還將觸手伸到了好萊塢，5月份上映的《復仇者聯盟》中出現的TCL電視即為其操作的結果。
　　
　　植入的技巧
　　
　　現實確實在偏向王一飛的設想。根據藝恩咨詢的數據，全球品牌植入市場的規模逐年遞增，預計在2014年，電影和電視這兩個主要載體的規模加起來可以達到45億美元。中國市場因為好萊塢大片的沖擊包括春晚的影響，讓觀眾對植入廣告接受度超過了王的預期；影視劇制作成本的大幅上漲以及新興互聯網平臺對內容的需求都加快了這個行業的進程。
　　
　　一些都市情感類電視劇甚至已經成了為廣告服務的作品，《丑女無敵》兩季植入廣告超過1000萬；《愛情公寓3》讓植入廣告收入占到總成本的近40％；在伊利都進入《生活大爆炸》之后，王一飛亦十分看好未來版權交易發展：“下一步中國會有更多品牌進入好萊塢電影或電視劇�！�
　　
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　　最理想的一個案例是將中聯重科植入《唐山大地震》，因為跟華誼兄弟有合作，對方有項目都會把劇本發給合潤。電影情節重救援的劇情十分重要跟搶眼，合潤當時給所有參加過汶川救援的工程機械都發了邀請，中聯重科是當時第一個進入災區的工程機械團隊，也很快決策了參與電影拍攝的事情，還派了救災隊的隊長跟制片方一起研究拍攝事宜，而對馮小剛導演來說，他需要專業的場景指導以及不花錢的機械設備。
　　
　　如何判斷廣告植入的點，合潤有自己的一套評估體系。在公司成立之初，合潤用非常原始的方式積累影視劇的相關數據資料，不但包括收視率，還有黃金檔的電視劇是哪些，制片公司是誰等。這樣經過六年的積累，合潤逐漸有了自己一手的數據庫。今年跟傳媒大學合作成立數據調查研究院，以建立分析模型去應用這些數據。“這不但有助于說服客戶，對電視臺和制片投資方也會有幫助，我可以去評估哪個些演員或者導演的組合可以產生很好的收視率。”王一飛解釋說。同時王也坦言，電影因為工業不成熟，做評估非常難。
　　
　　合潤的第一個項目是趙寶剛導演的《我的青春誰做主》，因為經驗的缺失這個項目沒有產生利潤。但合潤贏得了趙寶剛的信任，介紹其參與了趙本山的《鄉村愛情》，后者與合潤的合作延續到了第六季，慢慢的包括鄭曉龍導演也開始“御用”合潤，這才逐漸積累到了能跟馮小剛等大腕對話的資源。
　　
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　　客戶的心態也會發生變化。曾經《一起來看流星雨》中的一句年度最雷人廣告詞就是從合潤的客戶來的，“像你這么漂亮的頭發，應該是用蠶絲蛋白來護理的�！北豢蛻粢�求作為電視劇的臺詞出現，結果客戶主動打電話來要求說不要再有類似的臺詞了，市場反應有些過。王一飛很理解客戶的心態：“因為花錢做一個項目，如果沒有任何反應，老板又會說錢上哪去了�！�
　　
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　　微電影作為內容商的主要模式也是因為客戶的需求而建立起來的。王一飛認為作為純廣告的微電影，如果基于客戶在互聯網上越做越大，這種廣告形式也不會消失，并且隨著精力和制作成本的加大投入，還會做的更加吸引眼球。最重要的是，作為品牌分階段的提升，微電影可以作為影視劇植入的后續，甚至結合線下活動整合起來。
　　
　　在做品牌內容營銷的目標下，合潤從電視劇到微電影一步一步盤活現有資源再擴大，并且率先嘗試了BC劇（BrandedContentPlay的簡稱，意為“有品牌內容的劇”）的制作，這種題材比普通的廣告片更能給導演和編劇提供更大的發揮空間。合潤也已經成立了自己的創制隊伍，近期為蘇寧易購拍攝了5集的微電影系列劇《英雄聯盟》�！队⑿勐撁恕肪褪�5集十多分鐘的小短劇，片中戴頭盔背著大背包騎電動車的“快遞小哥”在受到無理阻撓還要堅持送包裹等情節就從另一個角度展示了蘇寧易購的品牌形象。
　　
　　模式化是下一步要做的，像好萊塢那樣將展現各種品類優勢的手法歸類，比如汽車可能在沖撞之后翻滾，而未必是弄一個大LOGO出來�！斑@些都是為內容服務的，因為哪個渠道都不傻，他們不會免費去推一個純廣告的�！蓖跻伙w說。