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會所經濟的“絲綢坐標”

 2013-3-14

  
  近年來,與胡毓芳雖然偶有接觸、交流,但她這些另有見地的“轉型論”,還是讓我生出了“士別三日,刮目相看”的感覺。但她仍然很平靜地對我說,自從省委常委、蘇州市委書記蔣宏坤提出復興蘇州絲綢的口號、蘇州市政府作出振興絲綢的規(guī)劃后,“我就一直在思考太湖雪往哪里去,絲綢行業(yè)怎么發(fā)展,振興怎么振興。雖然我是小企業(yè),但社會各界總是不斷給我鼓舞和鼓勵,我也就不斷閑操心。絲綢行業(yè)如果真要振興,面臨的挑戰(zhàn)首先是如何轉型升級,轉型升級不是口號,也不是光有政策就行的。轉型升級的真正關鍵,首先不在企業(yè)本身、不在經濟本身,而在企業(yè)家的頭腦、理念、智慧的轉型升級。絲綢行業(yè)必須改變思維常態(tài),轉固有之型;必須刷新頭腦,淘汰版本,升智慧、理念之級。”
  
  新會所的“坐標色”
  
  陽光透過窗戶,把以“低調奢華”為裝修基調的會所照得很是亮堂。低調奢華的設計理念,把亮麗柔美的絲綢產品陳列展示在呈現略顯暗淡的會所里,抑揚之間,對比之中,更加凸現了絲綢的奢華。有心之人,不會放過一個看似平常的細節(jié),而細節(jié)最能體現運用之妙存乎一心的玄妙,也最能反映一個人心靈深處的美麗與智慧。
  
  在迷茫中思考,在困惑中突破。蘇州太湖雪絲綢會所的開設,就是胡毓芳經過近年破解振興絲綢這道命題的行動覺悟和智慧選擇。
  
  振興絲綢、做大絲綢,這道命題很大,“我們就從能做的先做起”。胡毓芳說。
  
  其實,會所,是一個傳統(tǒng)的經營模式。最早在十七世紀的歐洲,出現了世界上第一家會所。在中國,在明代晚期和整個清代,各個商幫在各個城市開設的會所很多,而絲綢會所是最多的,其基本特征一是地域上以江浙最為密集;二是大多集居在沿海城市和工商業(yè)比較發(fā)達的集鎮(zhèn);三是業(yè)務屬性以絲織手工業(yè)和絲綢商業(yè)為主;四是練染踹軸手工業(yè)和其他各業(yè),隨著絲綢工業(yè)的近代化又派生出蠶種業(yè)、繭業(yè)、繅絲工業(yè)和絲織工業(yè)等新興會所。像盛澤,至今還有濟東會館遺址。改革開放后,會所經濟日益崛起,范圍涉及地產、商業(yè)、休閑娛樂等業(yè)界。會所經濟的出現,不是簡單的傳統(tǒng)回歸,而是一個新穎時尚的經濟“型態(tài)”,是由經濟發(fā)展必須走高端、精品、時尚、文化的路子這種戰(zhàn)略決定的。它的意義不在高端精品消費模式和時尚的生活方式,從長遠視之,各界名流和精英人才的集聚,各種信息的相互交流和各種資源的運作整合,將對經濟發(fā)展發(fā)生深遠影響和積極作用。“蘇州太湖雪絲綢主題會所”,集絲綢展示、絲綢文化、絲綢體驗、商務洽談、沙龍交流、休閑娛樂多種功能于一體,是會所經濟、領秀絲綢的一個坐標。而在胡毓芳看來,在蘇州乃至江蘇,首開這座會所,目的不是成為直接的贏利機構,而是要辦成一個絲綢文化的集合體、振興絲綢的思想庫、絲綢經濟的智慧營。“因為企業(yè)發(fā)展到一定階段,對于企業(yè)家來說,最怕的不是缺資金,而是企業(yè)長遠發(fā)展的戰(zhàn)略思想和提升企業(yè)核心競爭力的智慧,而振興絲綢也是一個道理”。
  
  “蘇州太湖雪絲綢主題會所”,開在今年三八婦女節(jié),用胡毓芳的話來說“是送給女人們的節(jié)慶禮物”。為此,這個會所打出了一句口號:“做美麗女人,相約太湖雪”。
  
  把女人和絲綢“捆綁”到一起,也是一個良好的創(chuàng)意?傉f女人是水做的,而世上能像水一樣柔美、清澈、靈動的,就只有絲綢了。百科全書《紅樓夢》是一部女人書,也是一部絲綢書,無數次寫到絲綢服裝、飾物、面料、陳設用品等。因此,即使不能說女人是絲綢做的,但女人與絲綢有著天生的親緣,絲綢是女人的至愛親朋。把絲綢會所辦成女人的絲綢領地,胡毓芳的用意是讓絲綢美麗每一個女人,讓女人從絲綢開始美麗!通過一杯咖啡,一盆水果,讓女人們這里走一走,看一看,坐一坐,談一談,親一爿絲綢,增一份美麗,留一點智慧。
  
  暮色四起,會所內華燈點亮。琳瑯滿目的絲綢放出美麗的光。胡毓芳說這是她開設的第一個絲綢會所,她以后還要在別的地方再開幾個。她要通過絲綢會所,創(chuàng)造全新的營銷模式,把會所辦成絲綢文化的窗口,振興絲綢的坐標。
  
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