內(nèi)容簡(jiǎn)介：在以客戶為中心的理念下，奉承客戶，討好客戶這些營(yíng)銷(xiāo)手段的威力已經(jīng)不如當(dāng)年了。什么才是最好的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)?怎樣才能讓客戶不請(qǐng)自來(lái)呢?就是去刺激他。在進(jìn)行產(chǎn)品介紹時(shí)不但要符合人們一般的心理,關(guān)鍵的是能夠刺激、吸引顧客，激發(fā)顧客潛在的購(gòu)買(mǎi)欲望。
　　
　　紐約有位年輕商人摩斯，他在紐約市的一個(gè)熱鬧地區(qū)租了一家店鋪，滿懷希望地?fù)窳藗�(gè)吉日開(kāi)始做起保險(xiǎn)柜的買(mǎi)賣(mài)。
　　
　　然而開(kāi)業(yè)伊始，生意慘淡。雖然每天有成千上萬(wàn)的人在他店前走來(lái)走去，店里形形色色的保險(xiǎn)柜也排得整整齊齊，店中銷(xiāo)售人員更是彬彬有禮、周到服務(wù)，但是卻很少有人光顧。
　　
　　看著店前川流不息的人群，卻沒(méi)有一人光顧他的店鋪，他不禁心中煩惱。最后摩斯想來(lái)想去，終于想出了一個(gè)突破困境的好辦法。
　　
　　第二天，他匆匆忙忙前往警察局借來(lái)正在被通緝的重大盜竊犯照片，并把照片放大好幾倍，然后把它們貼在店鋪的玻璃上，照片下面還附上文字說(shuō)明。
　　
　　照片貼出來(lái)以后，來(lái)來(lái)往往的行人都被照片吸引，紛紛駐足觀看。人們看過(guò)逃犯的照片后，產(chǎn)生了一種恐懼的心理，本來(lái)不想買(mǎi)保險(xiǎn)柜的人，此時(shí)也有些猶豫，前思后想還是覺(jué)得買(mǎi)一臺(tái)踏實(shí)。因此他的生意立即有了很大的改觀，塬本生意冷清的店鋪突然變得門(mén)庭若市。就這樣不費(fèi)吹灰之力，他的營(yíng)業(yè)額就突飛勐進(jìn)，連續(xù)上漲。保險(xiǎn)柜在第一個(gè)月就賣(mài)出48臺(tái)，第二個(gè)月又賣(mài)出72臺(tái)，以后每月都賣(mài)出七八十臺(tái)左右。
　　
　　不僅如此，還因?yàn)樗�貼出了逃犯的照片，使警察順利地緝拿到了案犯。因此，這位年輕人還榮幸地獲得了警察局的表彰獎(jiǎng)狀，報(bào)紙也對(duì)此作了大量的報(bào)道。他也毫不客氣地把表彰獎(jiǎng)狀連同報(bào)紙一并貼在店鋪的玻璃窗上，由此錦上添花，他的生意更加紅火。
　　
　　從案例中我們知道通過(guò)外部的刺激和誘導(dǎo)來(lái)向客戶傳遞產(chǎn)品的價(jià)值信息，從而挖掘客戶的潛在購(gòu)買(mǎi)欲望，這就是摩斯成功的原因。