家紡行業(yè)作為一個朝陽產業(yè)，其發(fā)展速度在近幾年也是突飛猛進，其中具有代表性的家紡一線品牌羅萊、富安娜、夢潔、紫羅蘭在行業(yè)內可謂是做得風風火火，家紡加盟商們也賺的缽滿盆滿，他們取得成功的關鍵無疑是擇了合適的品牌加盟是，但更重要的一點是在終端店的日常運營中深諳經營技巧，把專賣店經營的有聲有色，下面是時尚健康主義家紡倡導者紫羅蘭小編送給家紡行業(yè)的朋友的一些經營秘訣，希望給更多的家紡經銷商們帶來幫助。

　　1、以平常心做家紡
　　
　　家紡行業(yè)不同于房地產，短期內不會帶來暴利。如果你想做一個長期穩(wěn)定、持續(xù)增長的生意，那么選擇家紡行業(yè)是正確的。家紡相當于耐用消費品，以床品為例，消費人群主要是結婚人士和喬遷者居多，他們的消費遠遠超過了日常普通床品的消費金額，帶有面子消費和情感消費的因素在其中。而在一定區(qū)域內，這樣的人群基數(shù)是非常大的，只要選擇符合當?shù)匦枨筇卣鞯漠a品，堅持下去，就能獲得持久穩(wěn)定的回報。和做服裝、鞋子不同，一換季產品就進入滯銷期，而且必須打折處理，家紡用品一年四季都能銷售，產品價值相對保值，不會出現(xiàn)今天進貨10萬、過兩個月縮水的現(xiàn)象出現(xiàn)。只要在逐漸改變消費者的消費頻次方面，進行積極地引導和教育。前期切忌貪大求全，不一定要選擇知名度大的，結合自身資源和當?shù)叵�費特征來選擇家紡品牌，會更加有效。
　　
　　2、大膽采用跨行業(yè)的經營方式
　　
　　家紡這個行業(yè)目前經營方式還較原始，相對家電、化妝品、服裝很多行業(yè)來說，運作手法相對簡單，您可以結合過去從事的行業(yè)采用的運作模式，來銷售家紡產品，如擅長于做活動的朋友，可以通過搞聯(lián)誼會，搞文藝演出，通過活動營銷來建立大量的人脈，再如從事過家電生意的朋友，可以通過刊登廣告來吸引年輕消費者的眼球，增大在本地區(qū)市場份額的增長幅度。
　　
　　3、多品牌復合經營
　　
　　如果你想真正把家紡作為長線生意經營，在代理原有品牌、取得穩(wěn)健經營的基礎上，盡量多代理多個不同檔次、不同定位的家紡品，也可以從原有的床品代理，增加一些毛巾、布衣、地毯等產品的代理，這樣可以搶占核心商圈和重點區(qū)域市場的零售終端資源，阻止?jié)撛趯κ值慕槿耄�完善品牌結構、產品結構，滿足不同層次消費者的需求。同時，利用老客戶的信任，進行關聯(lián)銷售、系統(tǒng)銷售、組合搭配銷售，將會獲得更多的盈利空間。
　　
　　4、升級自己的觀念
　　
　　學習力就是競爭力，家紡的零售業(yè)務模式相對簡單，但是從事這一行業(yè)將面對許多的競爭對手，因此必須從家紡行業(yè)的特征性、以及主要消費群中青年女性角度進行深度的學習，包括家紡產品的基礎知識、工藝、品種和發(fā)展趨勢等方面。同時，學習一些女性心理學、色彩心理學、親子教育、化妝美容、溝通技巧，將對未來的家紡陣地提供源源不斷的積累和準備，營銷的目的就是獲取人心，使之持續(xù)長久的購買才是關鍵所在。避免小富即安的思想出現(xiàn)，因為現(xiàn)在還不是高枕無憂的時候。
　　
　　5、服務制勝
　　
　　對于終端家紡零售商來說，服務是制勝的關鍵所在，顧客感覺不好，產品再有特色，提供的折扣再高，客戶也不會買單。因此，對想從事家紡銷售的朋友們來說，是否有服務的心態(tài)，應對消費者的各種挑剔和問題，就顯得非常的重要。尤其是導購人員的服務態(tài)度和技巧，需要長期潛移默化的影響和指導，中國人最看重一個情字，所以要在和客戶的溝通中，創(chuàng)造出一種關懷消費者的心態(tài)，因為消費者不僅是在看產品、選品牌，還在挑選銷售的人，那些服務態(tài)度好、能夠和顧客充分交流互動的經銷商，帶來的成交率就會非常高，客戶的滿意度也很高，很大一部分會成為回頭客。