2013年的夏天，是一個讓人望而生畏的季節。日久居高不下的溫度，讓這個夏天的熱情超乎想象，據有關數據顯示，2013年很有可能刷新紀錄，成為新世紀里全球夏日平均氣溫最高的一年。而此時最好的納涼方式便是躲在空調房里了，街道上人煙稀少，在很多城市商場更是出現了無人光臨的場景，一天做不成一筆單子的現象也屬正常。
　　
　　俗話說“萬事俱備只欠東風”，天氣原因是影響到活動成功與否的直接原因。在這樣惡劣的天氣情況下開展促銷活動，相信很多商家會望而卻步吧。然而品牌家紡寶縵家紡沛縣店背道而馳的做法確實讓我們為之震撼。
　　
　　8月4日，驕陽似火、烈日當空，伴隨著全新的面貌，寶縵家紡沛縣專賣店迎來了2013年中盛宴----秋冬大型促銷活動的專場。在寶縵公司區域人員和專賣店人員的共同努力下，首戰告捷，帶來了預售16.8萬，活動當日銷售突破20萬的喜訊，沛縣店活動的成功絕非偶然，逆境之中如何脫穎而出？讓我們一起走進沛縣寶縵，探究其成功背后的“秘密”。
　　
　　充足的貨品準備
　　
　　一場活動的成功離不開充足的備貨，為了確保完成任務，沛縣加盟商早在一個月之前就已經將活動貨品準備充足，有了堅實的貨品后盾，導購們銷售起來信心十足。

　　人員把控和工作安排
　　
　　上下同欲者勝，風雨同舟者興。一場活動的成敗，團隊的配合很關鍵，本次活動加盟商配備了人員總計24人，人員分工和安排為：主力銷售導購6人，前期負責店內貨品陳列，氛圍布置，高端會員電話通知，中期負責銷售；收銀1人；倉庫調配外部協調跟進1人；臨時促銷13人，前期負責貨品拆包，貨品運輸、發放海報、會員招募；中期負責人氣品、禮品發放、維護排隊秩序、監督貨品安全、產品裝袋、貨品運輸等。
　　
　　在人員配備充足、合理分工的情況下，就要求全體人員目標的清晰和統一，指標分解到天，責任到人，前三天銷售所有人員都指定銷售指標，要想達成這個目標，培訓當然必不可少。早在活動前一周開始，沛縣加盟商要求所有人員，針對所有活動方案統一學習，海報的產品重點考核，庫存和擺放位置熟記于心，一切的硬性指標，都為其后來的成功奠定了堅實的基礎。
　　
　　光是目標清晰了還遠遠不夠，建立合理的人員激勵政策，是激發員工斗志、促成活動成功的關鍵因素。加盟商侯春玲針分別針對不同情況設計了提點獎、指標達成獎、大單獎、高端產品獎、連帶銷售獎、團隊合作獎。在活動開展過程中的每一天，沛縣團隊堅持召開晨會和夕會，除了工作安排之外，晨會期間侯春玲會給每一位伙伴發一個空的紅包，到晚上總結的時候，再給大家發激勵，這種形式非常值得借鑒，每一個伙伴拿到空的紅包時，一定希望到晚上的時候，自己的紅包是滿滿的，所以員工們動力十足。

　　宣傳無處不在
　　
　　俗話說“酒香也怕巷子深”，在廣告宣傳橫掃的今天，更是如此。成功的活動離不開有力的宣傳，沛縣店本次活動更是加大了宣傳力度。
　　
　　海報發放：采用掃樓政策，提前選定專賣店周邊具有消費潛力的小區進行主力宣傳，每3人一個小組，將海報逐層逐戶進行派發；街道派發，沿街的店鋪，時間選定在下午午休后，這樣保證店主閑下來有足夠的時間閱讀海報；中小學門口派發：基本選定在下午放學時間之前半個小時，家長接送孩子的高峰期；菜場門口派發：時間選定在買菜往回走的時間段。發放的目標人群：以女性為主，年齡段在20—60歲之間的消費人群
　　
　　網絡宣傳：除短信、海報、街道條幅、流動宣傳車、電視廣告等傳統的活動廣宣方式之外，采用了當下流行的網絡推廣，提前打響人氣。在沛縣當地便民網上，發布活動通知，利用10元搶購寶縵枕芯+防紫外線傘的超人氣組合產品賺足了人氣。

　　現有會員的宣傳：寶縵沛縣店自2011年開業以來，已經積累了5000多個會員，所以，要想讓所有的會員在最快的時間內獲知活動的消息，也是一項精細又龐大的工程。活動前一周，所有會員短信一一發出；活動前四天，再對優質會員進行電話通知。
　　
　　會員招募進小區
　　
　　按照往常的慣例，很多門店在會員招募方面一直處于被動地位，顧客進店了，購買了相應金額的產品，才能成為會員，這也導致了很多店自開業以來會員的數量一直發展緩慢。在沛縣侯春玲化被動為主動，將腳步跨出去，相信才能收獲更大的成功，將會員招募工作帶入小區。
　　
　　在活動開始之前的半個月，安排了部分伙伴穿著印有寶縵LOGO的統一服裝，到各個小區設點做宣傳，發放海報的同時，進行招募會員的活動，為了吸引更多的入會，專門定制了精美的遮陽傘作為入會禮送給他們，每個小區安排一天的招募，基本上半個月左右的時間走完所有目標小區。通過這樣的一場活動，為活動的成功舉辦、吸納更多的人氣奠定了基礎。

　　一場活動的成功與否，廣告宣傳發揮著舉足輕重的作用。必然要投入大量的人力，物力及財力，對于活動的廣宣方式如何選擇，沛縣店給我們做了完美的詮釋：大范圍，強力度，集中轟炸，再加上選擇適合當地消費行情的方式，才能將活動的影響力做廣做深。

                       活動內場氛圍布置                                   活動當天頂著烈日排隊的人群

                       活動當天禮炮助陣                                           銷售現場

　　寶縵家紡沛縣店每年活動都能給我們帶來驚喜，銷售量也呈不斷上升趨勢，這與加盟商良好的理念、公司大力的支持、團隊積極的打造、活動推陳出新等等密切相關。一份耕耘一份收獲，相信在未來的發展中，寶縵家紡沛縣店定會乘風破浪，突破重重難關，譜寫更為輝煌絢麗的樂章。