對(duì)于衡量一個(gè)品牌成功與否，市場(chǎng)消費(fèi)就是最好的證明。
　　
　　在剛剛結(jié)束的天貓“雙11”網(wǎng)購狂歡節(jié)中，羅萊家紡以1.55億元的成交額在天貓家紡類排名中獲得第一，得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，再一次鞏固了羅萊作為中國家紡行業(yè)內(nèi)領(lǐng)軍品牌的標(biāo)桿地位。
　　
　　當(dāng)記者探尋羅萊家紡的成功秘訣時(shí)，羅萊家紡董事長薛偉成說，堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新和渠道轉(zhuǎn)型升級(jí)就是最大的成功秘訣。由此可見，設(shè)計(jì)、渠道——在家紡行業(yè)“微笑曲線”的兩端，羅萊家紡找到了“掘金”的門道。
　　
　　新設(shè)計(jì)創(chuàng)意寫真引領(lǐng)風(fēng)潮
　　
　　提及產(chǎn)品設(shè)計(jì)，薛偉成表示，求變求新是羅萊家紡始終堅(jiān)持的設(shè)計(jì)理念。而在剛剛結(jié)束的羅萊家紡2014春夏新品訂貨會(huì)上，變革與創(chuàng)新得到了完美的詮釋和演繹。據(jù)介紹，此次羅萊家紡2014春夏新品訂貨會(huì)以“新耀”為主題，并選擇在江蘇南通和上海兩地舉行，這是羅萊家紡首次橫跨長江南北舉辦的大型新品發(fā)布會(huì)暨訂貨會(huì)。同時(shí)，此次訂貨會(huì)共分為兩部分內(nèi)容，即“自動(dòng)化零售銷售系統(tǒng)”培訓(xùn)和2014春夏新品展示。
　　
　　羅萊家紡高級(jí)副總裁錢衛(wèi)表示，千年紡織之城——南通是羅萊家紡的生產(chǎn)基地，在此舉辦“自動(dòng)化零售銷售系統(tǒng)”培訓(xùn)，能夠讓每一位羅萊人和羅萊家紡加盟商獲得一次自我提升的機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理理念，明確企業(yè)發(fā)展方向，提升發(fā)展目標(biāo)，拓展自身潛能，讓每一位與會(huì)人員都煥發(fā)出全新的活力；而位于“時(shí)尚之都”上海的羅萊總部，則以亞洲最大家居廣場(chǎng)聞名遐邇，此次，羅萊家居的設(shè)計(jì)師們?cè)?000平方米的新展廳中打造了花期美境，詮釋羅萊2014春夏新品獨(dú)有的浪漫與優(yōu)雅。
　　
　　據(jù)錢衛(wèi)介紹，此次展示的羅萊2014春夏系列新品，在業(yè)內(nèi)首推“創(chuàng)意寫真”概念，率先引領(lǐng)行業(yè)印染技術(shù)的變革與創(chuàng)新。經(jīng)典、優(yōu)雅、溫馨、時(shí)尚四大系列新品，以鮮明、迥異的風(fēng)格，描繪了春夏盛景。其中，優(yōu)雅系列以“花期覓真”為主題，首推創(chuàng)意寫真概念，還原了花卉最純真的美麗；溫馨系列開啟了幸福“愛恩季”，全程進(jìn)行不間斷、遞進(jìn)式推廣，傳承婚俗文化，打造浪漫的婚慶家居新風(fēng)尚；時(shí)尚系列則營造了全新的“凈·界”主題，倡導(dǎo)“給心靈一個(gè)悠然假期，還身與心一個(gè)純凈方所”，以多種風(fēng)格演繹自然、內(nèi)斂、有格調(diào)的生活。此外，真絲與埃及長絨棉在2014春夏的經(jīng)典系列中繼續(xù)大放異彩，將精致生活點(diǎn)滴鐫刻為華美印記，典雅雋永。而備受關(guān)注的夏令產(chǎn)品，從原料的采擷開始，整個(gè)工藝便極大區(qū)別和高于市場(chǎng)上其他同類產(chǎn)品，堅(jiān)持清新、天然、健康的原則，成就消費(fèi)者夏涼好夢(mèng)。另外，作為羅萊家紡強(qiáng)項(xiàng)的芯類產(chǎn)品，則引進(jìn)了多項(xiàng)最新科技專利，助力健康睡眠，讓消費(fèi)者感受舒適快眠體驗(yàn)。
　　
　　錢衛(wèi)說：“在新產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，羅萊家紡不再局限于花色的創(chuàng)新和品類的擴(kuò)展，而是更注重于對(duì)自然健康、品質(zhì)至上生活原則的堅(jiān)持，在睡眠科技領(lǐng)域不斷突破和創(chuàng)新，由內(nèi)至外，為人們帶來真正健康、美好的家居生活。”
　　
　　新渠道“禮·團(tuán)購”求變創(chuàng)新
　　
　　薛偉成表示，除了不斷創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)外，2014年羅萊家紡還將在禮品渠道上大刀闊斧，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。而參加在日前舉辦的第21屆中國(深圳)國際禮品及家居用品展覽會(huì)，就是羅萊家紡為其拓展禮品渠道所做的鋪墊。
　　
　　據(jù)薛偉成介紹，在新的戰(zhàn)略部署下，羅萊家紡以全新的“禮·團(tuán)購”形象成功亮相深圳禮品展，在展示領(lǐng)先國際的一站式家居禮品團(tuán)購服務(wù)形象的同時(shí)，重點(diǎn)面向廣大禮品商和企業(yè)尋求合作，謀求優(yōu)勢(shì)資源共享，實(shí)現(xiàn)共贏。薛偉成強(qiáng)調(diào)，不同于其他的禮品家紡，羅萊禮品團(tuán)購事業(yè)部首先立足于團(tuán)購，并在此基礎(chǔ)上加強(qiáng)禮品形象的塑造和市場(chǎng)推廣，給禮品加盟商提供多品類、多種服務(wù)支持，加速品牌化禮品市場(chǎng)的開拓，實(shí)現(xiàn)禮品商和羅萊的共贏。
　　
　　薛偉成說：“隨著個(gè)性化消費(fèi)趨勢(shì)日益明顯，禮品市場(chǎng)的需求正在發(fā)生微妙的變化，同質(zhì)化產(chǎn)品不再能夠滿足消費(fèi)者的禮贈(zèng)需求，更具個(gè)性、獨(dú)特、有品位的禮品才能獲得消費(fèi)者的共鳴。禮品的個(gè)性化體現(xiàn)在開發(fā)方向、主題設(shè)計(jì)、材質(zhì)選擇等多個(gè)方面，只有能夠滿足、超越和引導(dǎo)客戶個(gè)性化消費(fèi)需求，品牌的個(gè)性化魅力才會(huì)體現(xiàn)出來，而具有一定美感和人文精神的個(gè)性化設(shè)計(jì)，也自然成為產(chǎn)品與其他品牌禮品抗衡的利器。”
　　
　　為了能夠在禮品市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，羅萊家紡根據(jù)市場(chǎng)變化積極調(diào)整戰(zhàn)略方向，尋求從“團(tuán)購”到“禮·團(tuán)購”的轉(zhuǎn)型，在強(qiáng)化產(chǎn)品專業(yè)定制、個(gè)性化定制服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)品牌產(chǎn)品禮品形象的打造，擴(kuò)大團(tuán)購渠道禮品商的招商力度，依托具有無限潛力的禮品市場(chǎng)大環(huán)境，與禮品商優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享、謀求合作，努力實(shí)現(xiàn)雙方共同發(fā)展。
　　
　　據(jù)了解，目前，羅萊家紡已成功運(yùn)作多個(gè)大型項(xiàng)目，并與多家企業(yè)建立了良好的長期合作關(guān)系。
　　
　　薛偉成說：“提供國際、國內(nèi)多品牌資源，是羅萊家紡做禮品渠道的一大優(yōu)勢(shì)。依托羅萊強(qiáng)大的品牌影響力和豐富的產(chǎn)品資源，羅萊禮品團(tuán)購能夠?yàn)榭蛻籼峁┒鄻拥膱F(tuán)購產(chǎn)品，如羅萊、尚瑪可、優(yōu)家、Lovo、ESCADA、雪瑞丹、素綺等20多個(gè)國際、國內(nèi)知名家紡家居品牌。同時(shí)，我們還擁有完善的渠道價(jià)格體系及激勵(lì)機(jī)制，能夠?yàn)楹献魃烫峁�極具市場(chǎng)競爭力的價(jià)格體系，確保合作商的市場(chǎng)開拓力度及消費(fèi)人群的不斷擴(kuò)大。此外，在提供羅萊各項(xiàng)相關(guān)資質(zhì)、物料支持的基礎(chǔ)上，我們還可根據(jù)客戶要求，為其量身定制禮品團(tuán)購營銷方案，確保合作商最大化滿足消費(fèi)者的個(gè)性化要求，真正實(shí)現(xiàn)‘合作、分享、共贏’。”