日前，中國(guó)家紡協(xié)會(huì)公布了上半年家紡經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況：1~6月份，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)的1802家規(guī)模以上企業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值1158.2億元，同比增長(zhǎng)14.5%；協(xié)會(huì)跟蹤的200家重點(diǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值438億元，同比增長(zhǎng)6.6%；15個(gè)產(chǎn)業(yè)集群完成產(chǎn)值942.3億元，同比增長(zhǎng)9.8%。應(yīng)該說，我國(guó)家紡行業(yè)克服了生產(chǎn)和物流成本上漲、國(guó)內(nèi)外棉價(jià)倒掛、出口市場(chǎng)不景氣等種種困難，依然保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。
　　家紡股市遭“連坐”
　　據(jù)深交所信息顯示，羅萊家紡7月11日發(fā)布中報(bào)業(yè)績(jī)修正公告，公告指出，公司上半年的凈利潤(rùn)由增長(zhǎng)0～30%變?yōu)橄禄?～30%。羅萊家紡稱，此次修正業(yè)績(jī)預(yù)計(jì)與前次業(yè)績(jī)預(yù)計(jì)存在差異的主要原因：一是受宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和內(nèi)部管理因素的影響銷售收入增長(zhǎng)低于預(yù)期；二是費(fèi)用增幅超過收入增幅；三是政府補(bǔ)貼收入少于同期。
　　受經(jīng)濟(jì)增速放緩和房地產(chǎn)調(diào)控影響，今年以來家紡消費(fèi)出現(xiàn)下滑。“在一季度銷售收入同比下降的情況下，夢(mèng)潔通過加強(qiáng)內(nèi)部管理，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)市場(chǎng)推廣等措施，保證了公司半年度業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。未來公司穩(wěn)步擴(kuò)張的營(yíng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)和品牌優(yōu)勢(shì)，將保障業(yè)績(jī)繼續(xù)穩(wěn)健增長(zhǎng)。”夢(mèng)潔家紡董事、副總經(jīng)理兼董秘李軍說，在夢(mèng)潔三大主要品牌中，最高端品牌“寐”，更是保持了全系列產(chǎn)品的毛利上漲。
　　興業(yè)證券家紡行業(yè)研究員分析認(rèn)為：“家紡三架馬車的業(yè)績(jī)基本符合預(yù)期，在行業(yè)低迷時(shí)能基本保持增長(zhǎng)穩(wěn)健，凸顯了公司的品牌和規(guī)模優(yōu)勢(shì)。”
　　數(shù)據(jù)顯示，目前國(guó)內(nèi)家紡終端品牌市場(chǎng)規(guī)模在2000億元左右。盡管像富安娜、夢(mèng)潔家紡類大型企業(yè)的上市，提高了消費(fèi)者品牌意識(shí)，但尚未出現(xiàn)市場(chǎng)份額超10%的行業(yè)龍頭，這為家紡上市企業(yè)提供了巨大發(fā)展機(jī)會(huì)。
　　民生證券紡織行業(yè)分析師吳驍宇表示，三四季度是中國(guó)家紡銷售的旺季，許多企業(yè)依靠秋冬季節(jié)打開銷售“閘門”，研究促銷技巧，以挽回上半年的銷售頹勢(shì)。
　　終端拓路挽回頹勢(shì)
　　“家紡三劍客”陸續(xù)上市后，最大的動(dòng)作就是利用資金優(yōu)勢(shì)快速擴(kuò)充店面數(shù)量，搶占市場(chǎng)先機(jī)。據(jù)年報(bào)數(shù)據(jù)，截至2011年末，富安娜、羅萊家紡、夢(mèng)潔家紡三家開店數(shù)量分別為1851、2371和2420家。其中羅萊掌控華東、富安娜控制華南、夢(mèng)潔穩(wěn)居華中，形成三足鼎立之勢(shì)。
　　當(dāng)業(yè)績(jī)?cè)鏊俜啪彆r(shí)，開店仍然被視為家紡企業(yè)挽回頹勢(shì)的“法寶”。夢(mèng)潔家紡將繼續(xù)保持年增400~500家的擴(kuò)張速度；羅萊家紡?fù)庋訑U(kuò)張步伐更猛，預(yù)計(jì)至今年年底新增門店600~900家；富安娜雖未透露具體開店計(jì)劃，但預(yù)計(jì)也將新增門店350家左右。
　　同是開店，但策略各有不同。羅萊家紡仍鼓勵(lì)加盟商開店，公司給予裝修費(fèi)補(bǔ)貼、促銷支持等。富安娜高管則坦言：“在消費(fèi)低迷的情況下直營(yíng)優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn)，公司能通過直營(yíng)銷售情況更快、更廣泛地接收到來自市場(chǎng)的信息，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，收入增速也比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更平穩(wěn)。”
　　另一方面，促銷也曾被家紡企業(yè)屢試不爽，但在經(jīng)過多輪的促銷活動(dòng)后，已嚴(yán)重透支了家紡消費(fèi)份額。對(duì)此，羅萊家紡深有同感：“前兩年公司很重視大促銷活動(dòng)，要求每年做一次，尤其是把銷售很好但生命周期下降的產(chǎn)品通過價(jià)格杠桿實(shí)現(xiàn)再次爆發(fā)。大促銷期間銷售額確實(shí)增幅明顯，但這兩年有不好的苗頭，終端客戶對(duì)大促銷的依賴性越來越強(qiáng)。故公司在今年會(huì)在加強(qiáng)零售方面有所創(chuàng)新。”
　　中國(guó)家紡企業(yè)從來不缺乏創(chuàng)新，但行之有效的創(chuàng)新對(duì)于家紡企業(yè)來說也是摸著石頭過河。據(jù)悉，羅萊家紡已經(jīng)探索家居生活館的模式，“家居生活館將整合公司多品牌、多品類優(yōu)勢(shì)，除傳統(tǒng)家紡產(chǎn)品外，還引入毛毯、毛巾、香氛等新品類，實(shí)現(xiàn)從床上用品到家紡再到家居品的過渡。預(yù)計(jì)年底新增家居館30~50家，考慮一線城市較高的租金，現(xiàn)有家居館主要集中在地級(jí)市。”上海羅萊家紡董事長(zhǎng)助理王震說。
　　民生證券吳驍宇判斷，龍頭企業(yè)保增長(zhǎng)問題不大，但費(fèi)用提高卻無法帶來喜人業(yè)績(jī)，拐點(diǎn)在三四季度出現(xiàn)的可能性較大。