劣幣驅除良幣

背景一：羽絨家紡，是大家紡品類中很小的一個分支，在國內的接受度普遍不是很高，但在國外發達國家的普及度卻達到60%以上，日本更甚至達到106%；羽絨床品在全球五星級酒店床品的占有率達到90%以上。

背景二：中國羽絨產量達到世界的60-70%，但絕大多數的羽絨都是供給全球市場，在國內的比例很低，也足以說明中國消費者對于羽絨家紡認知度的低下。

背景三：很慶幸的是，現在越來越多的國內大品牌，開始大力開發羽絨床品，但其高昂的價格，也讓中國消費者望而卻步。

　　以上各點，加之高價值、低監管、消費者認知度低的特點，很多國內小的家紡品牌對這個品類趨之若鶩，甚至出現很多假冒的羽絨被充斥市場，攫取暴利，讓普通消費者對羽絨家紡的印象極差。聽聞在中國最大的家紡市場做生意的朋友說起，有大型銷售網絡的從業者，每年賣假羽絨被能獲利千萬。

　　淘寶、電視購物、微商，成為了假貨銷售的重災區，這也讓中國羽絨工業協會十分頭疼，但屢禁不止！

　　而這也恰恰造成了現在正規從事羽絨家紡生產銷售的品牌，遇到了“劣幣驅除良幣”的尷尬，具體表現為：

1、消費者對于一千多、兩千多的羽絨被不接受，普遍認為幾百元就能買到高級羽絨被。

2、跟消費者解釋各種成分，消費者不理解

3、假貨銷售力旺盛，而真正做產品的品牌在量上始終很難突破

意料之外，意料之中

　　當真正做品牌，做產品的的生意人感嘆環境不好的同時，在“中國羽絨之都”---蕭山，每年冬季卻呈現出另外一副場景。

　　塘里陳---是蕭山新塘街道的一個小地方，馬路不寬，而新塘街道作為中國最大的羽絨及制品生產地，在“塘里陳”這個地方集中體現，一條不寬的馬路旁邊，林立著各種定做羽絨服，羽絨家紡的店鋪，每家招牌上都打著“羽絨現充”的字樣；在附近的快遞網點，大大小小的包裹，都方方正正，發往全國各地，熱火朝天。

　　這是一個很特殊的行業，每年春夏秋天，縫紉工準備殼子，到冬天大批量出貨，每年如此！

在這里走過，作為一個觀察者，才對中國的羽絨家紡行業有點信心，對中國的消費者抱有信心，它從側面反映出，中國還是有很多消費者了解羽絨寢具，喜歡羽絨寢具，也算是“意料之外，意料之中”。

期待良性發展，春天的到來

　　置身此地，喜憂參半，有這么多真正能經得住考驗的生產者，而產品卻大多數沒有標識，客戶也大多數屬于熟客口碑傳播，沒有系統性的推廣，每年忙碌，但規模始終無法提升，很多消費者也無法體驗到真正“物美價廉”的羽絨家紡。

　　但隨著從業者二代的慢慢涉足這個行業，互聯網的便利性凸顯出來，很多業者也慢慢開始注重做自己的品牌。

　　這其中就包含了一家叫“王和興”的品牌。

　　很有幸，此次蕭山行，能跟“王和興”品牌的運營者有了一次面對面的談話。

　　王和興，是始創于清朝中后期的一家大型毛行，當時處理雞鴨鵝毛，通過天津的商行，出口海外，但幾次戰火，讓生意無以為繼。

　　在十多年前，“王和興”借著羽絨家紡的流行，重新開始了家紡定制生意，本著誠實經營與厚重的歷史底蘊，生意紅紅火火，但也只局限于熟人圈子。

　　隨著經營者意識的崛起，王和興逐漸成為一個品牌，借著互聯網的風口，在微信朋友圈里逐漸傳播開來，生意越發紅火，并收獲了大量的好評！

　　“真正的好被子，不愁銷售不出去，相較于大品牌的逐級代理制，價格高昂，成本價1000的被子，到消費者手里變成三四千，甚至過萬，而一些不良商家充斥網絡平臺，職能部門卻無力監管，而我們在這中間地帶，生存空間很大，過得很滋潤。”

　　“真正讓我想做品牌的，是現在假貨銷售行為太猖獗，很多消費者無法辨別優劣，對于跟消費者重復解釋的行為太過于繁雜，不勝其煩！做了品牌，讓我的熟客只要介紹品牌就可以了，品牌代表了我這十幾年的口碑！”